【观点】营销咨询公司到底能为企业做什么?

发布日期: 2021-06-23  来源: szzxyx.com
营销咨询公司,是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司,又称“顾问公司”,是企业健康发展的护理医生。
 
直线管理咨询营销顾问觉得更为书面的解释就是:营销咨询公司是商业性公司,主要服务于企业和企业家,从事软科学研究开发,运用专门的知识和经验,用脑力劳动提供具体服务。
 
咨询公司到底能为企业做什么?
 
在理解咨询公司是干什么的之后,再来看看咨询公司能为企业做什么。
 
企业管理咨询公司总体上就是一种为企业服务的机构,它是对于企业进行分析规划的一种有效的工具,它的咨询范围涉及企业的各个环节。当企业陷入营销困境或企业业绩难以突破时,咨询公司就会在企业提出要求的基础上深入企业,进行定量或确有论据的定性分析,查出存在问题的原因,提出切实可行的改善方案,进而协助进行实施,使企业的运行机制得到改善,最终提高企业的管理水平和经济效益。
 
这些对企业的作用主要体现在五个方面:
 
一、提供独立发展视角
 
企业家与职业经理人,长期在一个企业工作,难免不识庐山真面目。咨询行业的出现,为观察庐山真面目提供了一双新鲜的眼睛。问题到底是什么,问题是不是问题,苏格拉底说,问对问题是解决问题的一半。
咨询公司到底能为企业做什么?
 
从这个角度说,好的咨询顾问,要有超脱的心态与身份。同时,好的咨询顾问,要有洞察力,这就需要在企业界有经验。这种经验,可以由职场实践积累,也可由管理咨询经验积累,还可以由创办企业积累。
 
二、快速提升企业中高层管理团队的管理能力
 
中国发展市场经济的时间还很短,很多企业的管理能力都是在企业发展过程中自然积累起来的,属于初级阶段,不能完全适应现代市场竞争的需要。其实不是企业不愿意,而是不知道好的管理方法和工具是什么,只能在实践中摸索前行。一个优秀的企业管理咨询师一定是一个先进管理实践方法的推动者,可以将先进的管理方法应用到企业的实践中。一个管理咨询项目的实施,一定会意味着企业的中高层管理人员在管理能力上的提升。这一点,对于目前大多数管理基础比较差的民营企业而言,尤为明显。
 
三、针对性的营销模式
 
每一个企业都是唯一的,没有哪一套理论既能解决A企业的问题,也能解决B和C企业的问题。对企业营销真正有用的营销模式,一定是咨询团队对企业进行全面评估诊断过后,针对企业的问题定制的。虽然营销团队价格不菲,但成效却是价超所值的。
 
咨询公司到底能为企业做什么?

四、阶段性发展的营销建议
 
任何一家企业的发展都不是一帆风顺的,在不同的发展阶段会遇到不同的问题。这些问题的解决需要的是专业、成本和时间。企业一方面对自身问题的表面现象也许看得很清楚。但对于问题背后的决定性因素可能就 “不知其所以然”;并且,企业即便对自身问题很清楚,但自己给自己动手术却并不是一件容易的事情。咨询师是中立者的身份,有扎实的专业水平,知道企业问题症结所在以及如何从根本上解决企业的问题。
 
五、咨询业绩效果
 
企业咨询的主要目的是为企业带来利益,最直观的体现就就是业绩提升。咨询项目实施后,因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果,直接或间接为客户创造的价值。
 
这五个方面的价值,最能直接衡量是最后个--咨询业绩效果。这也是咨询项目价值最终和最主要的价值体现。