【观点】品牌该如何玩转「高考季」借势营销?

发布日期: 2021-06-08  来源: szzxyx.com
一年一度的高考,总是能成为KOL、品牌方进行创作的素材,借着高考热点,来一波主题营销,在引发大众共鸣的同时还能提升品牌声量,获得较好的效果转化。
 
相较于弥漫着紧张气氛的考生,对于各大品牌,一年一度的高考季,已经成为了一个借势进行品牌营销的重要节点。策划一场漂亮的「高考季」营销玩法,往往能快速地博得用户的喜爱,甚至提升品牌影响力
 
品牌该如何玩转「高考季」借势营销?
 
考试重点
 
高考的借势首先要明白目标受众并不只有考生,而是也曾经历过高考,已经步入社会的大多数人。因此高考借势营销的创意手段,应该通过某些事物,去唤醒消费者的高考记忆,从而产生共情,达到借势营销的效果。
 
通过对学生时代的场景描绘,再配上自身的品牌的元素,从品牌的角度去唤醒消费者的高考记忆,往往能轻松的俘获消费者的情感认同。但值得一提的是,这类文案更适合知名度高的商家,因为他们更在意品牌理念、品牌文化和品牌形象的打造。
 
而对于有拉新获客需求的商家,则可以考虑在海报利用用户对美好期许的心理,制作锦鲤、祈福等海报,从而达到裂变拉新的效果。
 
品牌该如何玩转「高考季」借势营销?
 
考试技巧
 
事实上,高考的借势营销除了推出海报、文案等简单的玩法,对于自身产品能与高考元素强关联的品牌,甚至可以推出契合高考主题的商品,聚焦广大考生,赚足好感的同时还可顺势获取一波销量。比如蒙牛最近推出的「高考押题奶」,就是直接把其所押的各科考题及知识点印在了瓶身上,然后印上「蒙什么都牛,做什么都对」的文案,备受广大考生的喜爱。
 
高考押题奶的推出不仅吸引到了广大消费者的关注,更是拉进了蒙牛与年轻群体的距离,在品牌认知度的提升效果事半功倍。值得一提的是,这也是蒙牛第二次推出这营销玩法,可见效果尚佳。
 
而对于已经与学生群体强关联的品牌,比如晨光文具,则直接推出定制「孔庙祈福」系列产品,颇受考生喜爱。
 
当熟悉的教材被设计成产品包装,在一定程度上会引起消费者的好奇和兴趣,引发热度。在传递“好好学习”正能量的同时,还能激起消费者的同理心。
 
总的来说,借势高考推出定制化产品,并获得消费者的支持和赞赏,无疑是品牌销量提升的一大举措。此外,从产品入手,再结合包装与内涵刷新品牌「存在感」,吸引消费者关注,则更能有效的提升消费者的消费粘性,实现品牌的持续发展。
品牌该如何玩转「高考季」借势营销?
考试方法
 
任何营销都少不了渠道传播,因为品牌最终关注的点是效果是转化。新奇的创意,可以引发消费者的猎奇心理,让他认识品牌;深刻的洞察,可以瞄准消费者心理,找到关联点,让消费者更信任品牌。但想要实行真正意义上的品效合一,需要洞察、创意与执行匹配。
 
以蒙牛的高考奶为例,先是预热,蹭了一波热度,接着以线上的形式与消费者进行互动,还虚心采纳了消费者的建议。精准把握年轻群体的沟通方式,用年轻化语言,进一步增加对高考的心。这些创意文案同时还唤起了毕业生的回忆,自发参与蒙牛开设的话题,自来水式传播效应让蒙牛的营销得到了进一步扩散,为品牌赢得了足够的声量。
 
考点提炼
 
那么,如何在「高考季」营销中拔得头筹呢?直线管理咨询营销顾问总结出以下重点:
 
1、巧妙利用考场素材,把海报与素材相结合,再现消费者的回忆,刺激情感传递。
 
2、用「笑点」、「泪点」等营造情景氛围,将高考营造为正向话题,讲好品牌故事。
 
3、发力产品。产品是品牌与消费者沟通的直接渠道,有创意的「高考定制」产品是刷新品牌存在感的大杀器。
 
4、确保高考话题与自身品牌贴合,使整个营销活动不突兀,避免「擦边球」。