【观点】营销处处遇阻,你该怎么办?看这四点!

发布日期: 2021-04-23  来源: szzxyx.com
我们正处在一个外来文化、传统文化、现代文化、网络文化等激荡交汇、共生共荣的时期,新兴的消费形态导致产品功效和应用范围在不断地延伸。
 
竞争,成为每个企业绕不开的问题。
 
直线管理咨询营销顾问认为现在的市场是供大于求,市场并不缺什么,要想有钱赚,只是简单地满足消费者需求的想法早就过时了。
 
现在消费者的基本需求都能够得到满足了,想赚钱变得越来越难。
 
营销处处遇阻,你该怎么办?看这四点!
 
随着互联网及各种新兴媒体的兴起,消费者面临着信息泛滥及过度传播的困扰,对企业而言,推广及宣传的难度就增大了。
 
像过去那样在短时间内,通过发动“广告战”迅速地杀出竞争对手的重围,引起消费者关注的日子一去不复返。
 
竞争对手早就不是同行了,每个行业都在经历着新的挑战和洗牌,并且行业界限越来越不清晰,跨界融合让企业平添了无数对手,营销当然越来越难。
 
营销处处遇阻,怎么办?
 
无论市场竞争环境如何恶劣,却没有消失的市场,只有消失的企业。
 
时代在变化,而涅槃后不是都能重生,面对市场变革,企业要随时做出调整,而不是以不变应万变。
 
营销处处遇阻,你该怎么办?看这四点!
 
其实,看似乱象丛生、捉摸不定的营销现象,其实都有规律可遵循。企业要做的是找到环境与产品的聚焦点,然后用这个点去撬动销售与市场!
免费战略
 
免费战略,看似是建立一种商业模式,其实是一种商业智慧,这是高层次的非线性的营销模式。
 
免费是真正的大智慧。QQ、百度、淘宝,这些电商大佬有一个共同点,它们都拥有一个超级强悍的免费产品,它们都是利用免费战略给了企业发展的机会。
 
用主打产品免费抢占市场,用附加产品收费取得赢利。
 
营销处处遇阻,你该怎么办?看这四点!
 
免费战略,是通过向自己的目标消费群采取免费的手段,来达到抢占市场、培育市场和进入消费者心智的目的而采取的市场战略。
 
平台战略
 
我们在市场中,不仅要面对同行的竞争,还要面对相邻产业的竞争,因为营销早已跨界,市场没有圈。
 
商业世界的竞争无处不在,很多竞争甚至到了针锋相对的程度。
 
相互斗争不如相互成就,平台战略可以把竞争对手统统变成合作商,敌人转战友。
 
平台战略并不要求企业自己做全部内容,只是作为一个载体,进而成为综合服务平台,通过一种服务去维系一个顾客群体,变成这个顾客群体的综合服务提供商。
 
平台战略,需要企业具有合作共赢的精神。只有平台整体价值的不断增大,自己才会获益更多,这是一种良性循环的商业模式。
 
娱乐战略
 
在过去的十多年里,很多产业都已经进入到成长的平台期,革命性的技术进步已经久久不至,甚至永不来临,其商品市场价值的大小也越来越取决于其所能提供的娱乐热量。
 
娱乐创新能力,已经是品牌成长的一个决定性力量。
 
对于企业而言,需要从消费者生活方式角度来重新挖掘企业的生存方式。
 
“一切行业都是娱乐业”,美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩如是说。
 
娱乐化精神业已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征,而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业一种新的竞争力。
 
娱乐战略,是为行业和企业注入娱乐元素,激活消费者内心的快乐天性,从而塑造愉悦、幸福的消费体验。
 
时尚战略
 
商品一旦从功能型变成时尚型,产品生命周期律就被打破,永远流行。
 
很多人会把时尚与流行相提并论,其实并不如此。
 
与流行相比,时尚代表着高品位。时尚是个包罗万象的概念,它的触角深入生活的方方面面,时尚赋予人们不同的气质和神韵,能体现不凡的生活品位,精致、展露个性。
 
时尚代表着一种生活的观念,是一种综合素质与修养的体现。时尚业不是单一产业,是产业集群的综合表现,其形式是一种有机组成,各类产品都可以纳入到这种表现形式当中。今天,时尚已经成为全社会的一种文化特征,是经济与文化紧密结合的一个载体。
 
时尚战略,是打破产品功能的局限,为消费者寻找基本功能之外的流行因子,从而突破狭隘的功能型产品的生命周期,与时代脉搏同频共振。
 
很多企业都在市场的较量中苦苦缠斗,其实无论你在原有位置如何布局,都有无数的对手与之同行,与你赛跑。
 
我们只要换一种思维,跳出原有的框架,利用新的工具,我们就可以为客户创造出更大的价值。企业可以根据自己的情况选择其一,也可以自由组合。
 
如果说以往是4P、4C、4R的时代,那么现在就是4F的时代,4F营销让我们从二维空间跳出来,远离缠斗,打破规则,营销升级,撬动销售与市场!