【观点】营销处处遇阻，你该怎么办？看这四点！-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】营销处处遇阻，你该怎么办？看这四点！

2021/04/23

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我们正处在一个外来文化、传统文化、现代文化、网络文化等激荡交汇、共生共荣的时期，新兴的消费形态导致产品功效和应用范围在不断地延伸。

竞争，成为每个企业绕不开的问题。

直线管理咨询的营销顾问认为现在的市场是供大于求，市场并不缺什么，要想有钱赚，只是简单地满足消费者需求的想法早就过时了。

现在消费者的基本需求都能够得到满足了，想赚钱变得越来越难。

随着互联网及各种新兴媒体的兴起，消费者面临着信息泛滥及过度传播的困扰，对企业而言，推广及宣传的难度就增大了。

像过去那样在短时间内，通过发动“广告战”迅速地杀出竞争对手的重围，引起消费者关注的日子一去不复返。

竞争对手早就不是同行了，每个行业都在经历着新的挑战和洗牌，并且行业界限越来越不清晰，跨界融合让企业平添了无数对手，营销当然越来越难。

营销处处遇阻，怎么办？

无论市场竞争环境如何恶劣，却没有消失的市场，只有消失的企业。

时代在变化，而涅槃后不是都能重生，面对市场变革，企业要随时做出调整，而不是以不变应万变。

其实，看似乱象丛生、捉摸不定的营销现象，其实都有规律可遵循。企业要做的是找到环境与产品的聚焦点，然后用这个点去撬动销售与市场！

免费战略

免费战略，看似是建立一种商业模式，其实是一种商业智慧，这是高层次的非线性的营销模式。

免费是真正的大智慧。QQ、百度、淘宝，这些电商大佬有一个共同点，它们都拥有一个超级强悍的免费产品，它们都是利用免费战略给了企业发展的机会。

用主打产品免费抢占市场，用附加产品收费取得赢利。

免费战略，是通过向自己的目标消费群采取免费的手段，来达到抢占市场、培育市场和进入消费者心智的目的而采取的市场战略。

平台战略

我们在市场中，不仅要面对同行的竞争，还要面对相邻产业的竞争，因为营销早已跨界，市场没有圈。

商业世界的竞争无处不在，很多竞争甚至到了针锋相对的程度。

相互斗争不如相互成就，平台战略可以把竞争对手统统变成合作商，敌人转战友。

平台战略并不要求企业自己做全部内容，只是作为一个载体，进而成为综合服务平台，通过一种服务去维系一个顾客群体，变成这个顾客群体的综合服务提供商。

平台战略，需要企业具有合作共赢的精神。只有平台整体价值的不断增大，自己才会获益更多，这是一种良性循环的商业模式。

娱乐战略

在过去的十多年里，很多产业都已经进入到成长的平台期，革命性的技术进步已经久久不至，甚至永不来临，其商品市场价值的大小也越来越取决于其所能提供的娱乐热量。

娱乐创新能力，已经是品牌成长的一个决定性力量。

对于企业而言，需要从消费者生活方式角度来重新挖掘企业的生存方式。

“一切行业都是娱乐业”，美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩如是说。

娱乐化精神业已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征，而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业一种新的竞争力。

娱乐战略，是为行业和企业注入娱乐元素，激活消费者内心的快乐天性，从而塑造愉悦、幸福的消费体验。

时尚战略

商品一旦从功能型变成时尚型，产品生命周期律就被打破，永远流行。

很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。

与流行相比，时尚代表着高品位。时尚是个包罗万象的概念，它的触角深入生活的方方面面，时尚赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。

时尚代表着一种生活的观念，是一种综合素质与修养的体现。时尚业不是单一产业，是产业集群的综合表现，其形式是一种有机组成，各类产品都可以纳入到这种表现形式当中。今天，时尚已经成为全社会的一种文化特征，是经济与文化紧密结合的一个载体。

时尚战略，是打破产品功能的局限，为消费者寻找基本功能之外的流行因子，从而突破狭隘的功能型产品的生命周期，与时代脉搏同频共振。

很多企业都在市场的较量中苦苦缠斗，其实无论你在原有位置如何布局，都有无数的对手与之同行，与你赛跑。

我们只要换一种思维，跳出原有的框架，利用新的工具，我们就可以为客户创造出更大的价值。企业可以根据自己的情况选择其一，也可以自由组合。

如果说以往是4P、4C、4R的时代，那么现在就是4F的时代，4F营销让我们从二维空间跳出来，远离缠斗，打破规则，营销升级，撬动销售与市场！

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