【观点】做销售,你靠不靠谱?

发布日期: 2021-04-16  来源: szzxyx.com
知乎上曾有一个热门问题:为什么靠谱的员工,越来越难找?
 
直线管理咨询营销顾问给出了这样一个回答:
 
靠谱而又低成本的员工,是不存在的。靠谱这个词,本身就是身价的代表。
 
巴菲特曾说:靠谱,是比聪明更重要的品质。
 
做销售,你靠不靠谱?
 
的确,经历的越多,打交道的人越多,越会发现,“靠谱”真的是职场中一大宝贵品质。
 
作为销售来说,影响成交的因素有很多,重要的是我们确信“靠谱”是其中非常重要的一个因素,拥有它,你就多了一个成交的可能性。
 
那么,如何做个靠谱的销售?直线管理咨询的营销顾问给出了以及几条建议:
 
工作有态度
 
世上没有完美的人,每个人都有自己要主要负责的事情,你不需要样样精通,更不用羡慕或嫉妒别人在某个领域的成功。
 
你需要做的是做好你自己需要做的事情,学习别人值得学习的方式方法,帮助你在自己所从事的领域上做到最好。能让客户信赖,给客户安全感,让他们能确定在什么情况下可以找你,找你能把问题解决到什么程度。
 
做销售,你靠不靠谱?

如果你比较擅长跟客户沟通,或是擅长异议处理,那么下次如果遇到这样的情况,上级可能会首先想到你,觉得交给你最放心。
 
不满足于现状
 
每位销售在每个月的月初都会领到一个标准,同时公司每年也都会有固定的业绩提成的阶梯作为指导。不管是哪个目标作为指导标准,最终都会出现三个结果:未达到、达到和超过。
 
撇开公司定标的合理性问题,从这三个结果倒推到销售的行为和标准,会得出三个不同的结论。超预期完成的销售大都有一个思维就是“不满足于现状”,这里所指的并非贬义,而是你基于自己的状态给到自己一定的高标准和要求。它会指导着你不断提升和突破自己很多的不可能,慢慢的把下一个目标变成常态,然后再突破下一个。
 
能力超预期
 
在职场上,一个人的不可替代性少不了这2个字:专业。如果你足够专业,不管你的领导、同事还是你的客户,只要他们遇到问题,第一时间想到的就是你,这就是你能给他们带来的确定性和信任感。这个很好理解,在自己所从事的领域里如果缺乏相应的能力,则很容易被淘汰或取代。
 
做事有结果
 
做事的顺序不同,工作效率也会发生变化。很多人工作效率低,就在于不会管理优先级。一天下来,最重要的事情没花多少时间,反而在那些琐碎重复的事情上转来转去。
 
做销售,你靠不靠谱?
 
你得知道自己最重要的目标是什么,自己的能力边界在哪里,能做什么,不能做什么,能做到什么程度,需要哪些支持,还得明确你的具体职责,哪些是你份内的事和必须做好的事。
 
 
活到老学到老是一门人生学问,对销售而言则是一门必修课。想要了解攻克客户,就不能只跟着客户脚步,而是要超越客户,让客户跟随自己的脚步行走,这就要求每一个销售能够时刻加强对自身技能的培训。
 
数字化销售、网络销售、后疫情时代销售......,每一个时代都有与之相对的销售技巧,而做好这些销售技能的培训,就是做好一个靠谱销售的必要条件。
 
这些不是一朝一夕就能做到的,需要主动和他人做好沟通,也就是人们常说的靠谱三原则:凡事有交代,件件有着落,事事有回音。