【观点】“深房理”炒房18年背后的营销算法-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】“深房理”炒房18年背后的营销算法

2021/04/12

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这几天，深圳楼市又突然热闹起来，倒不是深圳房价开始又开始窜天猴般蹭蹭往上涨，而是因为私下里有着深圳“最疯狂炒房团”之称的深房理踢到铁板上了，被深圳最为重要的七个部门联合调查了。

直线管理咨询的营销顾问在工作之余也开始聊起了深圳炒房团背后的故事，毕竟每个在深圳打拼的人也都希望能在这个城市安家立业。

先简单地梳理一下整个事件整个过程，4月7日，一名微博名为“深房理装修队003”的神秘举报者，将有102张微信群截图的举报材料公开出来，直指李雪峰及其深房理团队骗取购房资格、骗取信贷资金、非法集资。

随后一石激起千层浪，深圳七大部门联合出手进行调查！在四月八号的下午深圳市住建局等7部门联合发布了《关于对涉及“深房理”的举报事项进行调查处理的通告》。

梳理了一下通告的内容，重要的有以下几点：

1、一经查实，“深房理”教唆炒房人通过弄虚作假、隐瞒真实情况或者提供虚假证明材料等方式骗取购房资格，相关当事人将被列入失信名单并受联合惩戒；

2、处置非法集资牵头部门会同行业主管部门、监管部门依法进行调查处置；

3、金融监管部门将作为重点线索核查，一经查实依法依约提前收回贷款，并对未履职尽责的金融机构及其从业人员依法依规从严从重处罚。

4、对于“深房理”通过其公众账号、聊天群组发布虚假不实信息的行为，一经查实，网信部门将依法依规采取暂停相关账号服务或关停相关账号等处罚措施。

5、对于调查过程中发现的涉嫌犯罪线索，将移交公安机关依法处理。

至此，深房理事件开始发酵。

而在最终调查结果尚未公布之前，深房理也对整个事件做出了回应，对于教唆骗取购房资格、骗取信贷资金和非法集资的指控，深房理予以了否认。

而今天让我们先抛开整个事件，让直线管理咨询的营销顾问来给我讲讲深房理炒房团成功的背后故事，以及其营销算法。

深房理幕后人物叫李雪峰，今年42岁。十八年前24岁的李雪峰来到深圳打拼，和大多数人一样李雪峰从公司小职员起步，在逐步积累之后李雪峰开始了自己的创业之路，凭借着灵活的头脑公司取得了良好的发展，李雪峰在经济宽裕的情况下开始在深圳买房，彼时深圳房价如同这座城市的成长一样迅猛。

深圳房价的变化让李雪峰等一批购房者，尽享这座城市发展带来的巨大红利，仅靠房产就完成了原始的财富积累。随后李雪峰就凭借自己炒房的成功，和其对商业管理营销的了解，迅速在微博崛起为房产大V，深房理就这样在2017年诞生。

深房理的崛起一方面在于时代发展，另一方面则是其营销的精妙利用。纵观深房理的整个布局中，我们可以清晰地看到：饥饿营销+会员营销+心理营销的营销体系。

饥饿营销

由于普通购房者很难获悉深圳商品房存量和各区域的楼盘价格信息，造成了房屋买卖双方对信息的掌控呈现极度不对称的局面。深房理根据这一信息在其所掌握的渠道中制造哄抢买房、楼盘紧俏以及无房可售等现象，大家被这种恐慌式饥饿营销的现象刺激后，无论买房投资还是刚需，很容易就上钩了。

会员营销

深房理公司在运营过程中会手把手教顾客如何获得购房资格，怎么做高收入证明，如何顺利从银行贷到款，如何签订阴阳合同蒙混过关等。但是这些操作并不是免费的，而是要成为他们的会员，而这些会员最低为3980元/年，最高则需要13800元/年。

会员营销在餐饮服务行业较为常见，其目的在于提高顾客的忠诚和活跃度。一般购房者在成为深房理的会员之后会形成一种心理暗示：需要花钱的服务一般都是稳定可靠的。成为会员后，深房理的员工开始通过不断洗脑“深圳房价会持续上涨”，鼓动这些人买房、炒房。没有购房资格？我帮你想办法；钱不够？我帮你搞各种经营贷信用贷；甚至动用了名媛的终极大招：拼单炒房!

心理营销

仔细分析深房理的会员构成我们不难发现一个有趣的现象，这些会员中有很大一部分是离异女性和单亲妈妈。这部分女性因为伴侣和家庭原因变得极度缺乏安全感，同时这部分人也是最热衷于证明自己的人。

深房理正是利用这部分人急于赚钱和寻找安全感的心理，给这部分人打造一种炒房能迅速独立自主、财务自由的假象，以此让这部分人成为公司会员，并通过各种途径进行炒房。

都说当局者迷，旁观者清。明眼人一看就知道，深房理做的生意，就是专门为了满足那些想要在深圳楼市投机取巧的人，营销套路也浅显且直白，但正是这些直白的营销方法组合在一起，却让如此多的人受骗。

一家成功的企业确实需要各种营销方法来让其快速稳定发展，但如果营销的方向一开始就是错误的，那么再好的营销管理也只是加速其毁灭罢了。

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