【直线营销】销售新人“速成”高手的方法太实用了-深圳直线管理咨询有限公司

【直线营销】销售新人“速成”高手的方法太实用了

2016/02/10

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1、你怎么看销售，销售就怎么看你

所以你要这么看销：售所以你要这么看销售

销售也只是一个“活”，只要条件具备了，都可以干好的活。销售不深不可测，真的只是一个**活动，没有那么多的专业名词，客户现在有需求，你能立刻满足需求，客户有潜在需求，你的产品或服务真的好，就是时间的问题而已，而这个时间周期长短，取决于你如何跟进。

2、销售，真的就这么简单

不管是实物产品或是服务性产品，都必须要往死里学习ta、熟悉ta。

某些行业的电销岗，比如教育培训、金融投资等等，很多人认为不需要任何行业积累，似是而非吧，仅仅是个信息搬运工的销售员，即使职责就是售前，我认为对产品（服务）不十分熟悉那种，都难有大作为。

真正称得上课程顾问的，一定是能做方案的，而且这个方案不仅仅是集合课程信息报价这种，而是对客户各方面都能作了解、分析（深度与否是能力而定），然后给出相应解决方案的。

我认为本人和新人最好的产品学习方法就是：死记硬背，没得商量。

以前我刚进公司，什么都不会，我也是这样成长起来，几千款产品，如果能够熟悉每一款的价格，那是相当牛逼的了，有人做得到吗？有，我是其中一个。

就是把报价表打印出来，然后随身带，天天背，有一天，我终于可以做到随便问个型号我都能即时报出价格，这点，比所谓懂很多其他知识、各大新闻的强多了，而且是强太多了。

PS：我的产品学习笔记，高高的一叠

3、要向有经验的同事学习，

（这点，对于笨人、新人来讲，复制就是最好的学习方法）

比如，你请教老手如何处理某个问题，如果老手跟你说“你就xx就可以了”，你此时就一定不能多疑，不要老想自己是新人总感觉力不从心，而是信老手们，就xx就可以了。

4、至于与客户打交道

新人，我希望不要想多，不要去想什么生意人奸诈、险恶这些，反正不付款你也不给货的。

5、看书学习方面我建议多学一些实用知识

（比如一般的技术、琴棋书画等）

因为这是你唯一能够打得过客户的，而不是全文学、管理、营销这些，这些作为副科学习即可。

新人，做到这几点就很不错了。

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