【直线营销】销售新人“速成”高手的方法 太实用了

发布日期: 2016-02-10  来源: szzxyx.com

1、你怎么看销售,销售就怎么看你
所以你要这么看销:售所以你要这么看销售
销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻满足需求,客户有潜在需求,你的产品或服务真的好,就是时间的问题而已,而这个时间周期长短,取决于你如何跟进。
 
2、销售,真的就这么简单
不管是实物产品或是服务性产品,都必须要往死里学习ta、熟悉ta。
 
某些行业的电销岗,比如教育培训、金融投资等等,很多人认为不需要任何行业积累,似是而非吧,仅仅是个信息搬运工的销售员,即使职责就是售前,我认为对产品(服务)不十分熟悉那种,都难有大作为。
 
真正称得上课程顾问的,一定是能做方案的,而且这个方案不仅仅是集合课程信息报价这种,而是对客户各方面都能作了解、分析(深度与否是能力而定),然后给出相应解决方案的。
 
我认为本人和新人最好的产品学习方法就是:死记硬背,没得商量。
 
以前我刚进公司,什么都不会,我也是这样成长起来,几千款产品,如果能够熟悉每一款的价格,那是相当牛逼的了,有人做得到吗?有,我是其中一个。
 
 
 
就是把报价表打印出来,然后随身带,天天背,有一天,我终于可以做到随便问个型号我都能即时报出价格,这点,比所谓懂很多其他知识、各大新闻的强多了,而且是强太多了。
 
PS:我的产品学习笔记,高高的一叠
 
 
 
3、要向有经验的同事学习,
(这点,对于笨人、新人来讲,复制就是最好的学习方法)
比如,你请教老手如何处理某个问题,如果老手跟你说“你就xx就可以了”,你此时就一定不能多疑,不要老想自己是新人总感觉力不从心,而是信老手们,就xx就可以了。
 
4、至于与客户打交道
新人,我希望不要想多,不要去想什么生意人奸诈、险恶这些,反正不付款你也不给货的。
 
5、看书学习方面我建议多学一些实用知识
(比如一般的技术、琴棋书画等)
因为这是你唯一能够打得过客户的,而不是全文学、管理、营销这些,这些作为副科学习即可。
 
新人,做到这几点就很不错了。