【观点】七夕节日营销:品牌说“我爱你”的千层套路

发布日期: 2020-08-25  来源: szzxyx.com
七夕情人节到了,作为八月重要营销节点,也是每年品牌们在下半年争取用户的第一个重要节点,不少品牌选择利用七夕节日的高聚焦度来提升品牌曝光度和产品的销量转化。
 
而节日本身所蕴含的文化内涵又能为品牌提供可融合的概念、元素,打造独属于节日的特殊产品。
 
今年七夕,各家品牌们掀起了一轮关于七夕的营销浪潮,直线管理咨询营销顾问带大家一起来看看那些“会玩”的品牌们都是如何玩转节日营销的。
 
七夕节日营销:品牌说“我爱你”的千层套路
 
1、主题
 
尽管品牌们根据自身营销目的的不同,营销形式和活动途径也会有所不同,但是无论形式和途径是什么,首先都需要为活动取一个足够吸引人的主题。
 
今年的七夕主题也不乏同时紧贴节日元素和品牌调性的例子:
 
浪琴:爱的第七感
伯爵:爱有引力,因谁而转?
华伦天奴:心动方法论
……
 
面对节日热点,品牌需要有意识地发掘、利用节日元素来设计节日营销的主题,使品牌文化与节日文化和谐融合,从而与用户达成心灵上的共鸣,以激发用户的参与热情,更有利于活动的宣传。
 
2、传达
 
确立了主题后,还需要做到更方便、更直观地将其传递给用户,实现优质的传播效果,这时候就需要借助精良的海报、视频、H5等形式,将主题进一步丰富。
 
今年Prada就结合时势,推出了一支《现代爱情故事》的短片,还原疫情下的爱情。
 
整支短片运用上下分镜的形式,以平行世界的表现手法,赞美了爱情的力量,通过结合疫情的主题,用容易让人产生共鸣的内容,戳中用户的心。
 
而Boss则与纽约著名插画艺术家和设计师Justin Teodoro合作,推出七夕限定胶囊系列。
七夕节日营销:品牌说“我爱你”的千层套路
 
不同于普通的海报和视频,这组设计在艺术家的加持下,将时下热门的电玩风潮融合手办收藏,打破次元壁,向用户展现了新奇有趣的设计创意。
 
在节日营销的过程中,品牌依靠视频、海报等途径不仅仅是在传递节日的活动信息,更多地是要传递出丰富的内容价值,如传递品牌理念,强调限定新品等,进一步吸引消费者。
 
3、引流
 
主题和物料已经齐全,接下来要考虑的就是如何圈定受众人群、目标群体,吸引更多流量。
 
对此,今年的不少品牌选择了与明星网红等意见领袖进行合作,并在大流量平台进行推广,覆盖目标用户的生活全场景,进行精准营销。
 
此次七夕,奢侈品品牌GUCCI在小红书上与9位博主合作直播,并在小红书上线以七夕限定品和常年爆款单品为主打的线上快闪店,推出包括包、鞋服、美妆、香水约有超百件跨品类单品。
 
GUCCI此举主动变革了其传统的营销方式,拥抱社交新平台,不仅拉近了品牌与消费者的关系,也借助社交平台的年轻化、多元化属性强化自身品牌形象。
 
除了社交平台,电商平台的活动无疑也是引流的好方式。珠宝品牌潘多拉Pandora借力天猫大数据,进行新品营销推广。
 
此次Pandora再度携手天猫超级品牌日合作,以#串链爱 收藏爱#为主题,线上首发七夕限定系列新品。
 
七夕节日营销:品牌说“我爱你”的千层套路
 
依靠大数据提前洞察目标消费群体,挖掘年轻时尚的消费潜客,并依托天猫超级品牌日的流量为新品提供大量曝光。
 
一方面释放明星网红的大众影响力,一方面通过大流量平台创造新玩法,品牌借此将用户的注意力转化为商业收益,实现变现。
 
4、产品
 
当然,营销做得好是一方面,产品本身够吸引人才更能激发用户的购买欲。
 
如今年不少品牌推出的七夕限量:
 
兰蔻七夕限定皮革口红、TF七夕限定版唇膏、宝格丽Serpenti Cabochon系列限定礼盒
 
七夕节日营销:品牌说“我爱你”的千层套路
 
在节日营销中,“节日+礼盒=销售”的关联公式几乎已经成为节日型礼盒的一大要素。
 
设计独特的精美礼盒往往会成为品牌的吸睛利器,同时还能满足用户自用或者送礼等多场景的消费需求。
 
尤其再加上“节日限定”这样的关键词,更会令用户产生紧迫感,激发用户的消费欲望,充分释放节日限定的消费潜能。
 
5、结语
 
后疫情时代,浪漫经济蓄势待发。
 
根据统计数据显示:消费者在各类情侣型节日的送礼意愿均超过50%。
 
伴随着七夕的到来,在品牌促销及节日气氛的烘托下,大众消费意愿将会增加,在这个重要的营销节点,品牌可以通过将主题、设计、营销、产品等各方面与品牌特点、节日属性相结合,加强品牌影响力以及转化效果。
 
通过搭建节日、用户、品牌之间的联结,聚焦用户个性化、多样化的消费需求,在激发用户购买欲的同时注重树立自身独特的品牌形象,快速提升销量、创造利润、积累并转换目标顾客群,让节日营销为良性、可持续的品牌发展添砖加瓦。