王老吉、加多宝火爆多年之后，饮料界又杀出了一匹超级大黑马！
元气森林，这家草创于2016年的饮料品牌，经过3年的蛰伏，终于在2020年逆势爆发。
半年的时间，元气森林销售额就达到了6.6亿元，几乎是去年全年的销售额。
元气森林的估值也随着销售上升而暴涨，2019年11月，元气森林刚刚完成一笔1.5亿元的融资，交易后估值为40亿；今年7月，元气森林又将完成新一轮融资，估值高达20亿美金，折合人民币大约140亿。
直线管理咨询的营销顾问发现仅仅8个月的时间，元气森林的估值就由40亿，涨到了140亿，飙升了100亿。
元气森林是价有所值，还是估值虚高？它凭什么不受疫情冲击，业绩逆势暴涨？这一切，都要从元气森林的幕后神秘大老板——唐彬森说起。
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说起唐彬森，没有太多人知道他是谁。这个神秘人物，实际是一个老互联网人。
唐彬森于1982年出生，从小就是一个超级学霸。2001年考上北京航天航空大学，读大二的时候，他参加了“国际程序大赛”，一举获得金奖。
4年本科生活结束后，由于学习成绩优异，唐彬森直接保研，又读了三年研究生。
研究生毕业之后，唐彬森没有像其他同学那样，去面试找工作。他开了一家叫智明星通的互联网公司，毕业即创业。
唐彬森
当时互联网心理测试产品很受欢迎，唐彬森带领团队也做了一个类似产品，很快他就做到了业内第一，但苦于无法变现，一直赚不到什么钱。
“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。”这是日后唐彬森参加创业者论坛时说过的一句话，想必在2008年，他就想明白了这个道理。
做心理测试赚不到钱，他急需转型做一个能赚钱的业务。最好的办法，就是模仿这个行业的头部企业。
2008年有一款现象级的社交游戏，就是《开心农场》，其火爆程度，不亚于现今的《王者荣耀》。
这款游戏是一个叫程炳浩的中专生开发的，一经推出，就得到了白领和学生的追捧。当时，为了“偷菜”，很多人都调好闹钟，深夜起床开电脑玩这款游戏。
在互联网行业创业的唐彬森，也注意到了这款社交游戏。当时，互联网创业，最容易成功的方式，就是模仿一款成功的产品。就像QQ模仿OICQ，百度模仿Google。
这一招，唐彬森也是手到擒来。他立马开发了一款名叫《开心农民》的游戏，几乎原封不动照抄《开心农场》。要是不用心留意，没有人知道这是两款不同的游戏。
这一次转型，唐彬森大获成功。短短一年时间，唐彬森就将用户做到了一千万。但国内，行业老大始终是程炳浩的《开心农场》。
于是，唐彬森将目光转向了海外，将《开心农民》做成插件，登陆到Facebook，做起了收费模式。
很多人不知道的是，唐彬森让《开心农民》风靡海外，赚了几百万美金。海外市场，让唐彬森赚到了第一桶金。
无论是《开心农场》还是《开心农民》，新鲜感一过，就被用户抛弃了。两款游戏的用户数开始断崖式下跌。
但唐彬森已经重心转向了海外，相继在海外做起了导航网站、免费杀毒软件以及游戏发行。
做了几年游戏的唐彬森，已经深谙人性，他非常明白用户想要什么，以及如何去满足用户的需要。
2012年，唐彬森的智明星通又开发了一款爆款游戏——《帝国战争》，当年获得了7600万元的纯利润。
2014年，智明星通被A股上市的中文传媒看中。中文传媒是传统媒体，想进军互联网行业，于是以26.6亿元收购智明星通100%股权，评估增值率高达2817.08%。
这起收购，唐彬森至少拿到了3亿的现金，还有中文传媒的股份。
同年，智明星通又推出了《列王的纷争》，又成了当时的一个爆款游戏。这款游戏，成了现金奶牛。
2015年1月，这款游戏单月收入3000万元；到了12月，一个月的收入居然达到了4亿元。要知道，智明星通2013年全年的收入也才6亿元。
《列王的纷争》再一次让唐彬森大获全胜，早早完成了与中文传媒的业绩对赌。
唐彬森通过模仿，进入了最赚钱的游戏行业，面对国内激烈的竞争环境，另辟蹊径，走海外发行之路。在公司价值最高的时候，卖给了上市公司，成功套现离场。
手握巨资的唐彬森，开启了天使投资之路和另外一个赛道的创业。
2
2016年，唐彬森切换赛道，进入了饮料行业，成立了元气森林。
在此前，他没有任何饮料行业的人才、经历，也不熟悉这个行业的玩法。他依然走的是互联网的轻资产模式，不用工厂，不建销售渠道，只打品牌。
在游戏行业沉浮多年的唐彬森，最懂的就是人性。他知道女性的钱最好赚，也深知年轻的女性喜欢什么。
小女生们喜欢喝饮料，却又害怕长胖，现在的女生，张口闭口就谈减肥。元气森林就打出了0糖0脂0卡的概念，号称怎么喝也不长胖，直击女生们想过嘴瘾又怕长胖的痛点。
虽然号称无糖，但它又有甜味，用了赤藓糖醇作为甜味剂。赤藓糖醇不参与粮的代谢，的确不会长胖，但也有专家指出，赤藓糖醇饮料可能导致肠胃出现不适，引发胀气、腹鸣等情况。
但这并不影响小女生们，对元气森林趋之若鹜。
现在的年轻人，尤其是95和00后们，非常喜欢二次元日系文化。为了讨好这些年轻女性，元气森林把自己伪装成一款日本饮料。
在外包装上，它使用了大大日文字“気”，用以代替中文“气”字。为了打造日系形象，元气森林申请了诸如“江户茶寮”、“けしき”、“沢”等日文商标，把包装设计成中日文对照的形式。
在老款的包装上，出现了“日本国株式会社元气森林监制”的字样，他们在日本注册了一家公司，以日本元气森林的名义，监制中国的元气森林，更易误导消费者，让人以为这是一款纯正的日本饮料。
攀上日系饮料的高枝，不仅能受到年轻女性的追捧，更能抬高售价。其5元一瓶的价格，在国产饮料当中并无竞争力，但如果这是一瓶日本饮料，5元的价格也的确更容易接受。
就在众多日本品牌饮料，比如宝矿力水特，包装成中国饮料，来讨好中国消费者的时候，元气森林却反其道而行之，通过伪日系收割不明真相的年轻女性。
概念立得很好，包装也成了日系饮料，剩下就是宣传了。从元气森林的宣传路径来看，充分体现了唐彬森的互联网特色。
元气森林主要通过新媒体，而不是传统的媒体进行推广宣传。他们在女性用户聚集的小红书上，进行了密集的种草；又花巨额坑位费，请深受女性喜爱的李佳琦直播带货。
此外，元气森林还花重金，赞助了几个综艺节目，包括《人生一串》、《生活如佛》、《我们的歌》。
真正让元气森林爆火的，是他们赞助了《乘风破浪的姐姐》。随着这档综艺节目的火爆，他们又签下了话题女王张雨绮作为形象代言人。
连续多轮融资，产品大卖，又促进他们继续融资。手里有钱，元气森林又在分众传媒的电梯广告上进行了大量的投放。
最近，相信不少白领都在电梯里面，被张雨绮小姐姐“0糖0脂0卡，好喝的元气森林苏打气泡水，给大家，安排上”这句广告词疯狂洗脑。
看完这个广告的小姐姐们，估计都有赶紧去便利店买一瓶元气森林气泡水的冲动。
唐彬森深刻洞悉人性，挖掘年轻女性想喝甜饮料又怕长胖的痛点，采用年轻人喜欢的日系文化，在年轻人聚集的新媒体、综艺、电梯广告进行大量曝光，从而快速拉动销售量。
再利用快速增长的销售数据，快速融资，做高估值，这完全就是一套互联网产品的经典打法。
3
据公开消息，元气森林今年前5个月卖了1.9亿瓶，仅5月销售额就达到了2.9亿，不到半年6.6亿元的业绩，超过了去年全年的销售额。
无疑，这是2020年饮料界最大的一匹黑马。
最新的一轮融资，元气森林估值高达140亿，但它却连一座工厂都没有。元气森林所有的产品，都是通过像健力宝这样的饮料企业代工，轻资产运营模式，又是互联网的影子。
在互联网行业功成身退的唐彬森，利用互联网思维，跨界杀入饮料行业，将饮料行业的传统老玩家都打了个措手不及。
早在2019年的双十一，元气森林就爆卖了226万瓶，超过了可口可乐和百事可乐，成为饮料行业销量第一。
元气森林暴涨的销量和估值，已经超出了传统饮料行业的玩法，算是互联网对传统饮料行业的一次降维打劫。
这套打法，特别像瑞幸咖啡，一个要颠覆星巴克的互联网咖啡品牌。迅速融资，快速大量开店，迅速做高业绩，做高估值，然后上市，风险资本退出。利用二级资本市场融资，继续做大门店数量和业绩。
只不过，瑞幸咖啡用力过猛，为了获得资本的追逐，业绩造假，倒在了美国纳斯达克，被迫退市，生死未卜。
唐彬森用互联网思维做饮料，会不会对传统饮料行业进行一次革命性的颠覆呢？元气森林的轻资产运营模式，能否支撑它的高估值？通过广告狂轰滥炸，能否保持其销量继续暴涨？快速融资，做高估值，资本是不是也要快速上市退出？
这些问题的答案，还得进一步观察，交给时间来回答。
但是，无论是瑞幸咖啡想要颠覆星巴克，还是元气森林想要逆袭传统饮料行业，都不能离开商业的本质。
如果元气森林不能提供真正优质的产品，仍然玩概念、伪日系，消费都总有觉醒的一天。到那时，再高的估值、再大的销量，都会是空中楼阁。当资本不再青睐，当没有广告轰炸时，业绩下滑也会如大厦倾倒、灰飞烟灭。
前有瑞幸咖啡，后会不会有元气森林？让我们拭目以待！
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