【观点】目标是不合理的，那应该如何执行呢？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】目标是不合理的，那应该如何执行呢？

2020/07/27

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直线管理咨询的老师经常会遇到学员问：您提到目标最重要的特性就是不合理，又提到目标必须明确、具体和恰当，这两者之间是否矛盾？

直线管理咨询的营销顾回答：计划管理中的第一个概念就是设立目标。目标不合理的原因如下：第一，它是预测的，第二，它是基于战略的，第三，它是基于决心的。这三样东西都不是合理的，所以我们常说目标是不合理的。

所有的目标如果不能量化，就不能被执行。举个例子，如果一家企业只是有中国第一、世界第十这个目标，这是完全不能实现的，因为目标还不具体、不量化、不可衡量。因此它必须讲清楚销售额、技术引领、客户等，才能够去执行。

这两者之间是不矛盾的。在确定这个目标的时候，它的确是不合理的；确定目标后必须量化、具体化和可衡量，它才能被执行。

就像一些咨询的朋友，我会要求他们给我一个计划。但常常给我这样写：“今年要做到细分行业前三，某某问题得到改善，解决什么问题。”

这些计划因为是不量化不可衡量的，这就很难执行。但当他们明确了量化指标的时候，例如今年完成十个亿的销售额，上半年完成四个亿，下半年完成六个亿，再分解到月目标，当然他们还需要确认行动的合理性。

以上就是直线管理咨询关于目标的论述。目标可以不合理，但必须具体、可量化和可衡量，然后才可以有行动实施。

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