【观点】目标是不合理的,那应该如何执行呢?

发布日期: 2020-07-27  来源: szzxyx.com
直线管理咨询的老师经常会遇到学员问:您提到目标最重要的特性就是不合理,又提到目标必须明确、具体和恰当,这两者之间是否矛盾?
 
直线管理咨询营销顾回答:计划管理中的第一个概念就是设立目标。目标不合理的原因如下:第一,它是预测的,第二,它是基于战略的,第三,它是基于决心的。这三样东西都不是合理的,所以我们常说目标是不合理的。
 
所有的目标如果不能量化,就不能被执行。举个例子,如果一家企业只是有中国第一、世界第十这个目标,这是完全不能实现的,因为目标还不具体、不量化、不可衡量。因此它必须讲清楚销售额、技术引领、客户等,才能够去执行。
 
【观点】目标是不合理的,那应该如何执行呢?
 
这两者之间是不矛盾的。在确定这个目标的时候,它的确是不合理的;确定目标后必须量化、具体化和可衡量,它才能被执行。
 
就像一些咨询的朋友,我会要求他们给我一个计划。但常常给我这样写:“今年要做到细分行业前三,某某问题得到改善,解决什么问题。”
 
这些计划因为是不量化不可衡量的,这就很难执行。但当他们明确了量化指标的时候,例如今年完成十个亿的销售额,上半年完成四个亿,下半年完成六个亿,再分解到月目标,当然他们还需要确认行动的合理性。
 
以上就是直线管理咨询关于目标的论述。目标可以不合理,但必须具体、可量化和可衡量,然后才可以有行动实施。