【观点】Top sales修炼董明珠剽悍人生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价

发布日期: 2020-05-19  来源: szzxyx.com
一个人想做成一件别人都做不成的事,很难。想活成活人都活不出的样子,更难。
许多人看得到董明珠如今驰骋商场,所向披靡。但是他们常常忽略这光鲜背后无数的血泪。
美团老板王兴曾说过:极度渴望成功的人不多,愿付非凡代价的人更少。
直线管理咨询营销顾问带你了解董明珠的“剽悍人生进阶路”。
 
董明珠直播从首秀翻车到3小时3.1亿
 
5 月 10 日,董明珠在快手直播间里,做了她个人生涯的第二场直播卖货。
30 分钟,3 个产品的成交额破 1 亿。
100 分钟,成交额破 2 亿。
3 个小时,成交额破 3.1 亿。
原价 15899 元的高端柜机,上架秒空。一款单冷定频空调,半小时就卖了 6 万台。
【观点】Top sales修炼董明珠剽悍人生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价
5 月 10 日的这场带货,董明珠确实成绩亮眼。
但谁能想到,这距离她上次直播翻车,不过短短十几天。
4 月 24 日晚,董明珠抖音直播带货首秀:
全网 431 万的观看人数,销售额却只有 22.53 万元。
要知道,董明珠 22 万销售额,还不及格力一家门店的销售量。
网上评论说:格力与抖音一起创造了一场罕见的直播事故。
毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,很快上了热搜,到处被群嘲。
许多自媒体写:以为钱很好赚,是董明珠的幻觉。
【观点】Top sales修炼董明珠剽悍人生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价
一般人都丢不起这个人,更何况一个企业家。
都 66 岁了,面子上挂不住呀。
但时隔 15 天后,她整装再出发。
 
再次直播时,她和团队吸取了首秀滑铁卢的种种教训,很明显认真做了复盘。
 
第一次时,没有大幅优惠,网络卡顿厉害,机位太少,场地混乱……
 
这次,他们把所有问题全都解决了。
 
优惠力度巨大,全程直播流畅,画面很多机位,场地精心布置,注重体验,让观众有代入感。品类也是精挑细选过电商爆款。
 
这次,董明珠打了一场漂亮的翻身仗。
 
董明珠就是董明珠。
 
真正的高手,不是不知进退,而是敢于下注,敢于失败,敢退,更敢进,永不服输。
 
董明珠过去半生都是如此:
 
30 岁还在相夫教子,36 岁却离乡背井去闯天下。
 
从不拉关系,却屡屡创造销售神话,成为营销女皇。
 
她铁血无情,不愿为家人走后门,亲哥哥和她绝交,十几年不曾往来。
 
她杀伐决断,直接开除上司的关系户,丝毫不留情面。
 
就是这么一个刺儿头,从一个小业务员成长为千亿企业大掌门,把格力做到世界第一。
 
自 1992 年加入格力,28 年来,她在格力走的每一步,都格外用力。
 
她用几十年的商界征战经历告诉世人:
 
我董明珠极度渴望成功,也愿付非凡代价。
 
36岁南下闯荡,从普通销售成为营销女皇
 
董明珠 1954 年生于南京一个普通家庭,今年已经 66 岁。
 
以 36 岁为界,她的人生分为前半生与后半生。
 
【观点】Top sales修炼董明珠剽悍人生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价
 
1975 年,董明珠进入南京一家化工研究所做行政。干部身份,工作稳定。有两岁的儿子,幸福的家庭。
 
1984 年,这一切戛然而止。
 
丈夫因病去世,留下她和儿子相依为命。这年董明珠 30 岁,生活的全部重担猝然落到她肩上。
 
家人劝她改嫁,她不肯。丈夫的离去让她清醒地认识到,靠谁都不如靠自己。
 
在苦水里泡了 6 年,她没有再嫁,也没有认命。她思虑很久,觉得生活不能一直这样,应该有所改变。
 
36 岁那年,她做了个狠心的决定,把 8 岁的儿子交给母亲,自己孤身一人,南下珠海打工。
 
她进入格力电器的前身——海利空调器厂,成了一名普通销售。
 
36 岁,大多数普通人都接受了平凡的生活,把日子过成了定数。
 
难不成日子还能翻出花儿来吗?
 
董明珠用自己的实际行动证明,真的可以。
 
人生再艰难,也还是有选择。不破不立,就怕你没有那个破的勇气。
 
36 岁这年,她从零开始,掀开了人生的新序章。
 
36 岁从零开始,谈何容易。但她够狠,不成功,便成仁。
 
进入格力公司后,没有任何经商经验的董明珠,开始从最基层的空调销售员做起。
 
为了尽快学到经验,她几乎寸步不离地跟着师傅,还经常带病跑业务。
 
1991 年有一天,她坐火车赶去北京和师傅汇合。为了保持形象,她一天都没有吃饭。等到师傅接到她时,她已经又饿又累,直接晕倒在地上。
 
等她醒来时,只觉得摔到的地方钻心的疼,走路一瘸一拐。
 
师傅劝她休息两天,她坚决不肯:我没事,今天就去谈业务吧。
 
跟着师傅一起谈完北京的项目,她又跟着去了好几个城市。等全部忙完后,才去了医院。
 
到医院一拍片子,医生都震惊了:骨裂。
 
谁也不敢想象董明珠是怎么坚持下来的。
 
拖着骨裂的身体,忍受着剧痛,董明珠坚持跑业务,半年内就拿下了 300 多万的单子,大大超过了公司的销售指标。
 
1993 年,格力销售额突破3亿,董明珠贡献了 5000 万。
 
1994 年,董明珠领导格力电器,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
 
格力渐渐流传出一句话:哪里有董明珠,哪里就有业绩。
 
她成了最出名的营销女皇。
 
36 岁抛家舍子,背井离乡,一切从零开始。董明珠当时处境之艰难,世人皆可想而知。
 
而这艰难,没有让她退缩,反而逼出了董明珠身上的狠劲。
 
她再也没有把自己看成一个需要依靠的女人,而是一个必须厮杀的狼人。
 
有句西方谚语说得极好,鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破一定是新生。
 
在残酷无情的商界,要么他杀淘汰,要么自杀重生。
 
董明珠做到了后者。
 
40多天追债不舍,凭借一己之力,改变行业销售模式
 
董明珠进入格力后,遇到的第一个艰巨的任务,就是去安徽追债。
 
当地一家经销商拖欠了 42 万货款,这本是前任业务员遗留下来的问题,与她无关。但董明珠一到合肥,就决定把这事儿摆平。
 
借钱的是孙子,欠钱的是老子。经销商的老总牛气哄哄,总以各种理由糊弄甚至戏弄她。
 
账目很清楚,但对方看她是个弱女子,就是不理她的茬儿,还拿她是新手压她:对什么账?你做过生意吗?做生意就是这样,有什么好对的?
 
开始是爱理不理,后来直接逐客,再后来避而不见。
 
董明珠不管,她发起了比黄牛还倔强的磨功,天天去堵他。白天在他公司耗一天,晚上一个人回旅馆。
 
堵了 40 天,连对方公司的员工都被感动了,偷着给她通风报信,终于把对方老总堵到了办公室门口。
 
“你要么退钱,要么退货!否则你去哪里,我就跟到哪里!”
 
对方被面前这个女人的气势吓到了,赶紧把货还给了她。
 
经过这次要账事件,董明珠吸取了充足的教训,毅然决然地开创了“先付款后交货”的销售模式。
 
那时候在这个市场上,这种原则是行不通的,大家都是赊账。
 
但是董明珠不肯妥协。
 
尽管到处碰壁,她仍不气馁,到处开拓业务,终于用诚意打动了一个淮南的经销商,提前付了 20 万的货款。
 
对方交钱后,她把售后服务做到了极致,让对方付钱付的心服口服,这才不断拓展了她的业界口碑,让更多的经销商认可了她的销售新模式。
 
此后的她,走南闯北,开疆辟土,魔挡杀魔。
 
【观点】Top sales修炼董明珠剽悍人生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价
 
同事们说,每次董明珠从自己身旁走过时,总感觉有阵风吹过,因为她办事效率奇高,走路太快以至带风。
 
因此大家给她起了个外号,叫“虎虎生风”。
 
董明珠这个“大老虎”,开始崭露锋芒。
 
仅仅 1992 那一年,董明珠靠自己过硬的销售实力,和极致的售后服务,就把安徽的业务做到了 1600 多万,占整个公司销售额的八分之一。
 
都说欲戴王冠,必承其重。
 
敢于做别人不敢做的事,才能成就别人不敢想象的事。
 
敢于承担别人不愿忍受的辛苦,才能酿成未来的甜。
 
肯干、能干、善干的董明珠,从最初选择了南下之路开始,就坚定地擎住了命运给的重压,才走向了更广阔的天地里。
 
极度渴望成功
愿付非凡代价
 
2019 年,有人采访格力电器董事长董明珠:
 
“您每天花多长时间在穿着打扮与妆发上?”
 
“我很简单,大概五分钟就可以。”
 
“那您化妆品有多少种?”
 
“没有什么化妆品。”
 
董明珠说:成功,从来与我的女性特质无关。
 
网友说:她的能力,就是她的化妆品。
 
一个人想做成一件别人都做不成的事,很难。想活成活人都活不出的样子,更难。
 
许多人看得到董明珠如今驰骋商场,所向披靡。但是他们常常忽略这光鲜背后无数的血泪。
 
美团老板王兴曾说过:极度渴望成功的人不多,愿付非凡代价的人更少。
 
如果你觉得自己现在混得很差,别怕,董明珠是 36 岁开始从普通销售做起的。
 
如果你觉得自己很努力很拼了,别牛,董明珠今年 66 岁又从零做直播销售了。

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