一个人想做成一件别人都做不成的事，很难。想活成活人都活不出的样子，更难。
许多人看得到董明珠如今驰骋商场，所向披靡。但是他们常常忽略这光鲜背后无数的血泪。
美团老板王兴曾说过：极度渴望成功的人不多，愿付非凡代价的人更少。
董明珠直播从首秀翻车到3小时3.1亿
5 月 10 日，董明珠在快手直播间里，做了她个人生涯的第二场直播卖货。
30 分钟，3 个产品的成交额破 1 亿。
100 分钟，成交额破 2 亿。
3 个小时，成交额破 3.1 亿。
原价 15899 元的高端柜机，上架秒空。一款单冷定频空调，半小时就卖了 6 万台。
5 月 10 日的这场带货，董明珠确实成绩亮眼。
但谁能想到，这距离她上次直播翻车，不过短短十几天。
4 月 24 日晚，董明珠抖音直播带货首秀：
全网 431 万的观看人数，销售额却只有 22.53 万元。
要知道，董明珠 22 万销售额，还不及格力一家门店的销售量。
网上评论说：格力与抖音一起创造了一场罕见的直播事故。
毫无疑问，董明珠直播首秀翻车了，很快上了热搜，到处被群嘲。
许多自媒体写：以为钱很好赚，是董明珠的幻觉。
一般人都丢不起这个人，更何况一个企业家。
都 66 岁了，面子上挂不住呀。
但时隔 15 天后，她整装再出发。
再次直播时，她和团队吸取了首秀滑铁卢的种种教训，很明显认真做了复盘。
第一次时，没有大幅优惠，网络卡顿厉害，机位太少，场地混乱……
这次，他们把所有问题全都解决了。
优惠力度巨大，全程直播流畅，画面很多机位，场地精心布置，注重体验，让观众有代入感。品类也是精挑细选过电商爆款。
这次，董明珠打了一场漂亮的翻身仗。
董明珠就是董明珠。
真正的高手，不是不知进退，而是敢于下注，敢于失败，敢退，更敢进，永不服输。
董明珠过去半生都是如此：
30 岁还在相夫教子，36 岁却离乡背井去闯天下。
从不拉关系，却屡屡创造销售神话，成为营销女皇。
她铁血无情，不愿为家人走后门，亲哥哥和她绝交，十几年不曾往来。
她杀伐决断，直接开除上司的关系户，丝毫不留情面。
就是这么一个刺儿头，从一个小业务员成长为千亿企业大掌门，把格力做到世界第一。
自 1992 年加入格力，28 年来，她在格力走的每一步，都格外用力。
她用几十年的商界征战经历告诉世人：
我董明珠极度渴望成功，也愿付非凡代价。
36岁南下闯荡，从普通销售成为营销女皇
董明珠 1954 年生于南京一个普通家庭，今年已经 66 岁。
以 36 岁为界，她的人生分为前半生与后半生。
1975 年，董明珠进入南京一家化工研究所做行政。干部身份，工作稳定。有两岁的儿子，幸福的家庭。
1984 年，这一切戛然而止。
丈夫因病去世，留下她和儿子相依为命。这年董明珠 30 岁，生活的全部重担猝然落到她肩上。
家人劝她改嫁，她不肯。丈夫的离去让她清醒地认识到，靠谁都不如靠自己。
在苦水里泡了 6 年，她没有再嫁，也没有认命。她思虑很久，觉得生活不能一直这样，应该有所改变。
36 岁那年，她做了个狠心的决定，把 8 岁的儿子交给母亲，自己孤身一人，南下珠海打工。
她进入格力电器的前身——海利空调器厂，成了一名普通销售。
36 岁，大多数普通人都接受了平凡的生活，把日子过成了定数。
难不成日子还能翻出花儿来吗？
董明珠用自己的实际行动证明，真的可以。
人生再艰难，也还是有选择。不破不立，就怕你没有那个破的勇气。
36 岁这年，她从零开始，掀开了人生的新序章。
36 岁从零开始，谈何容易。但她够狠，不成功，便成仁。
进入格力公司后，没有任何经商经验的董明珠，开始从最基层的空调销售员做起。
为了尽快学到经验，她几乎寸步不离地跟着师傅，还经常带病跑业务。
1991 年有一天，她坐火车赶去北京和师傅汇合。为了保持形象，她一天都没有吃饭。等到师傅接到她时，她已经又饿又累，直接晕倒在地上。
等她醒来时，只觉得摔到的地方钻心的疼，走路一瘸一拐。
师傅劝她休息两天，她坚决不肯：我没事，今天就去谈业务吧。
跟着师傅一起谈完北京的项目，她又跟着去了好几个城市。等全部忙完后，才去了医院。
到医院一拍片子，医生都震惊了：骨裂。
谁也不敢想象董明珠是怎么坚持下来的。
拖着骨裂的身体，忍受着剧痛，董明珠坚持跑业务，半年内就拿下了 300 多万的单子，大大超过了公司的销售指标。
1993 年，格力销售额突破3亿，董明珠贡献了 5000 万。
1994 年，董明珠领导格力电器，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
格力渐渐流传出一句话：哪里有董明珠，哪里就有业绩。
她成了最出名的营销女皇。
36 岁抛家舍子，背井离乡，一切从零开始。董明珠当时处境之艰难，世人皆可想而知。
而这艰难，没有让她退缩，反而逼出了董明珠身上的狠劲。
她再也没有把自己看成一个需要依靠的女人，而是一个必须厮杀的狼人。
有句西方谚语说得极好，鸡蛋从外面打破是食物，从里面打破一定是新生。
在残酷无情的商界，要么他杀淘汰，要么自杀重生。
董明珠做到了后者。
40多天追债不舍，凭借一己之力，改变行业销售模式
董明珠进入格力后，遇到的第一个艰巨的任务，就是去安徽追债。
当地一家经销商拖欠了 42 万货款，这本是前任业务员遗留下来的问题，与她无关。但董明珠一到合肥，就决定把这事儿摆平。
借钱的是孙子，欠钱的是老子。经销商的老总牛气哄哄，总以各种理由糊弄甚至戏弄她。
账目很清楚，但对方看她是个弱女子，就是不理她的茬儿，还拿她是新手压她：对什么账？你做过生意吗？做生意就是这样，有什么好对的？
开始是爱理不理，后来直接逐客，再后来避而不见。
董明珠不管，她发起了比黄牛还倔强的磨功，天天去堵他。白天在他公司耗一天，晚上一个人回旅馆。
堵了 40 天，连对方公司的员工都被感动了，偷着给她通风报信，终于把对方老总堵到了办公室门口。
“你要么退钱，要么退货！否则你去哪里，我就跟到哪里！”
对方被面前这个女人的气势吓到了，赶紧把货还给了她。
经过这次要账事件，董明珠吸取了充足的教训，毅然决然地开创了“先付款后交货”的销售模式。
那时候在这个市场上，这种原则是行不通的，大家都是赊账。
但是董明珠不肯妥协。
尽管到处碰壁，她仍不气馁，到处开拓业务，终于用诚意打动了一个淮南的经销商，提前付了 20 万的货款。
对方交钱后，她把售后服务做到了极致，让对方付钱付的心服口服，这才不断拓展了她的业界口碑，让更多的经销商认可了她的销售新模式。
此后的她，走南闯北，开疆辟土，魔挡杀魔。
同事们说，每次董明珠从自己身旁走过时，总感觉有阵风吹过，因为她办事效率奇高，走路太快以至带风。
因此大家给她起了个外号，叫“虎虎生风”。
董明珠这个“大老虎”，开始崭露锋芒。
仅仅 1992 那一年，董明珠靠自己过硬的销售实力，和极致的售后服务，就把安徽的业务做到了 1600 多万，占整个公司销售额的八分之一。
都说欲戴王冠，必承其重。
敢于做别人不敢做的事，才能成就别人不敢想象的事。
敢于承担别人不愿忍受的辛苦，才能酿成未来的甜。
肯干、能干、善干的董明珠，从最初选择了南下之路开始，就坚定地擎住了命运给的重压，才走向了更广阔的天地里。
极度渴望成功
愿付非凡代价
2019 年，有人采访格力电器董事长董明珠：
“您每天花多长时间在穿着打扮与妆发上？”
“我很简单，大概五分钟就可以。”
“那您化妆品有多少种？”
“没有什么化妆品。”
董明珠说：成功，从来与我的女性特质无关。
网友说：她的能力，就是她的化妆品。
一个人想做成一件别人都做不成的事，很难。想活成活人都活不出的样子，更难。
许多人看得到董明珠如今驰骋商场，所向披靡。但是他们常常忽略这光鲜背后无数的血泪。
美团老板王兴曾说过：极度渴望成功的人不多，愿付非凡代价的人更少。
如果你觉得自己现在混得很差，别怕，董明珠是 36 岁开始从普通销售做起的。
如果你觉得自己很努力很拼了，别牛，董明珠今年 66 岁又从零做直播销售了。
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