【观点】罗永浩直播数据大幅度下滑,“带货一哥”未成先凉?

发布日期: 2020-04-29  来源: szzxyx.com
最近的电商直播行业,一度被推动上了风口浪尖。
 
先有锤子手机创始人“科技圈知名相声演员”罗永浩,宣布加盟抖音开启直播带货生涯;后又“淘宝一姐”薇娅,4000万拍卖实体火箭;接着央视名嘴“押韵狂魔”朱广权联合“口红一哥”李佳琦组成“小朱配琦”为湖北加油助力...
 
无数的知名人士涌入电商直播行业,电商直播俨然成为互联网时代的又一个风口。然而,就在这样的市场背景下,曾立志要成为电商直播界“带货一哥”的罗永浩,最近的直播数据却开始出现直线下滑的趋势,深圳直线管理咨询营销顾问来给大家分析一下前因后果。
 
罗永浩三次直播
数据热度大幅下滑
 
今年的4月1日,罗永浩在抖音开启了自己直播带货的首选,历时3小时17分。
 
在首场直播中,罗永浩所售卖的产品共计23件,以数码产品、日用杂货和零食小吃为主。开场10分钟,直播间观看人数已经飙升至218万,最高达270万人同时观看,全场共收获音浪3632.6万,折合人民币360余万。首场直播的累计观看人数达到4875.4万,成交订单90万,销售总额高达1.7亿。
 
作为初入电商直播领域的“新人”,罗永浩的首秀数据可以说是异常华丽。
 
到了4月10日晚上,罗永浩的第二场直播开启,但获得的数据与第一次对比也是大相径庭。
 
罗永浩第二场直播,历时共计2小时39分钟,累计观看人数1142.72w,仅有首场的四分之一左右,上架商品21件,商品总销量47.27w,销售总额达到3524w元。
 
第二次的整体数据与首次直播相比,跌幅基本上都超过了50%。数据一出,让不少人开始出现一种错觉,罗永浩的直播生涯难道也要熄火了?
 
罗永浩直播数据大幅度下滑,“带货一哥”未成先凉?
 
而到了4月16日晚,罗永浩终于开始了自己的第三场电商直播,根据新榜旗下抖音全场景数据工具新抖的统计,罗永浩第三场直播单场音浪、累计观看人数、在线人数峰值等热度指数进一步下降。直播历时1小时52分钟,共收获640万音浪,与第二场直播收获音浪相差2597万。
 
但在带货方面的数据却有着不小的回升,第三次直播共计上架商品21件,商品总销量为36.18万,销售总额则是达到5715.9万元,比之第二场直播高出两千万以上。
 
罗永浩数据热度下滑
其实并不让人意外
 
纵观罗永浩近期的直播数据,虽然在热度上呈现出大幅度下滑的趋势,但这并不意味着罗永浩的电商直播开始“凉了”,如果各方因素去思考,这些数据的下降其实是非常正常的。
 
1.   抖音平台流量缩减
 
罗永浩在“直播电商”领域的起点可以说是独一档的,首场直播过亿的销售数据可以说华丽的有些过分,在这其中抖音的支持可以说占据着很大一部原因。
 
此前,很多人疑惑在签约费占据优势的淘宝竟然没能签下罗永浩,其实很大程度上便是基于抖音承诺的流量扶持。作为国内短视频领域的“一哥”,抖音自身所具备的流量在国内一直处于一流行列,而在罗永浩首次开播时,据悉抖音曾承诺了3个亿的曝光量和2000万的直播间人数。
 
在开播前,相关的话题已经连续在抖音热搜榜挂了很多天,开播当天的几个小时里,罗永浩的直播更是一直霸占着抖音的开屏广告位,引流效果自然非同凡响。
 
最近几期的直播,由于缺少了官方的大流量助推,各方面数据出现下滑也是正常情况。
 
2.   产品种类引流
 
其次,产品种类也是影响直播数据的重要因素之一。
 
在罗永浩开播前,曾说过自己直播带货会以“科技产品”为核心,而罗永浩作为锤子科技的创始人,在科技产品领域拥有着极强的IP影响力,因此,直播带货“科技产品”自然也为其直播间引来了大量粉丝。
 
从前两期的销售数据可以看出,其中销售最为火爆的产品还是小米出品的系列产品:首场直播,小米米家声波电动牙刷T100销量达到10.61万件,销售额为423万元;小米中性笔十支装销量为7.5万件,销售额为75万元。第二次直播前五名销量两个来自小米...从这些数据上我们可以看出,罗永浩直播间的消费群体与李佳琪等人的不同:男性用户占比高,更喜欢科技产品、高性价比产品。在第三场直播中,由于一加手机的加入,罗永浩销售总额逆势增长超两千万,也很好的证明了这一点。
 
罗永浩直播数据大幅度下滑,“带货一哥”未成先凉?
 
然而,或许是开播初期合作品牌数量不足的原因,如今罗永浩的直播间虽然说是以“科技产品”为核心,但是实际上直播间目前销售的大量产品其实是日用品以及食品,这也导致了很多目标用户的流失。
 
3.   期望过高,内容未达到用户预期
 
作为一个曾经立志要超越苹果的男人,罗永浩以其极强的个人风格和魅力收获了大量的粉丝拥趸。当罗永浩进军直播电商的消息曝出,在业界可以说是形成轩然大波。
 
罗永浩本人一直以来都自带“网红”属性,无论是其被誉为“单口相声专场”的产品发布会,还是其个人犀利的言论,都让用户对于罗永浩的直播充满了期待。
 
然而,当许多粉丝以及路人进入直播间后,看到的却是各种各样的翻车现场:对直播流程不熟悉、产品介绍拖沓、风格不够活跃...最后甚至还出现了念错品牌商名字的事情...
 
一系列的事件,让罗永浩首次直播的内容质量大打折扣,这样导致了很多被引流而来的路人仅仅是走了一个过场,未能形成粉丝转化。而对于粉丝而言,听惯了罗永浩的单口相声,在看到这样枯燥无聊的内容,自然会形成相当大的心理落差。
 
综合以上的各种因素,罗永浩直播数据的大幅下滑是一种必然的结果。
 
热度虽然下降
罗永浩依旧是“顶流IP”
 
当罗永浩直播数据大幅下滑的消息传出后,很多人都说罗永浩的直播生涯已经开始逐渐“走凉”。尽管罗永浩在大多数人的心目中,只是一个屡败屡战的人物,很少在某一个领域中真正走向巅峰,但要说他的直播已经开始“走凉”还为时尚早。
 
1.   销售额依旧是顶流水准
 
虽然罗永浩如今的直播数据,在热度和流量上已经跌倒只剩首播的四分之一,八分之一,有的甚至跌破到了十分之一,但我们要明白,衡量电商直播最核心的标准永远都不是热度,而是销售额。
 
虽然后两次的直播,没能像首播那样销售额破亿,但也都维持在来3000~6000万之间,这样的一组销售数据无论是放在哪个平台都是毫无疑问的顶流。
 
我们就拿前几天爆火的“小朱配琦”来说,在“央视名嘴”、“口红一哥”的顶级流量加持下,再加上活动助力湖北的公益性质,其最终的销售额突破4000万大关。
 
 
虽然说,薇娅、李佳琦等人都曾达到过单场直播销售额数亿的巅峰,但他们的日常带货数据基本上也就在2000~5000万这个范围。而罗永浩本次通过一加手机逆势回流,销售额突破5000万,很好的证明了其在科技产品领域的影响力,只要罗永浩能在后续的直播中稳定这样的水平,他依旧是毋庸置疑的“顶流IP”。
 
在搭配上罗永浩积累至今的商界人脉资源,“带货一哥”不敢说,但“科技品类一哥”还是有很大希望的。
 
2.   内质量稳步提升
 
罗永浩首次直播的内容质量确实是令很多用户有些失望,毕竟跨界对任何人而言都不是一件容易的事情。哪怕是顶级的喜剧演员,你突然让他去说相声,也是需要一段适应的过程的。
 
在吸取了前两次的经验之后,罗永浩也对直播流程和方式进行了不小的改变。就比如说在第三次直播中,罗永浩便表示以后都会站着直播,因为这样带货自己会更加有活力。
 
同时,在每次直播过后罗永浩也会持续关注用户的反馈,积极思考改正,力求为用户带来更加优质的观看体验:
 
在经过不断的调整之后,如今罗永浩的直播质量也有了大幅度的进步,无论是对于节奏的掌控还是不时的抛梗,都让用户感叹:熟悉的感觉又回来了...
 
3.   内容种类逐步完善
 
除了内容质量上的改进,罗永浩也在不断完善直播内容的种类。
 
此前,有网友说罗永浩的带货内容太枯燥,之后罗永浩便在微博上表示:以后会做一个采访类的脱口秀节目,周播,将“严肃的带货”和“趣味的聊天”区分开。
 
罗永浩直播数据大幅度下滑,“带货一哥”未成先凉?
 
而就在前不久,这档节目真的上线了。第一期的被采访人是一加手机CEO刘作虎,目前试播集已经在罗永浩的公众号上线。
 
脱口秀节目的上线,无疑很好的满足了很多用户想要“听相声”的需求,在电商带货之余,用户们还能够通过脱口秀节目接触到更多的“IP内容”,无疑在很大程度上增加了粉丝用户的凝聚力和互动性。
 
而且,有脱口秀节目的加持也能够让罗永浩形成“个人IP”、“直播电商”、“脱口秀”的闭环生态,形成“IP”、“商业变现”、“价值内容输出”的影响力矩阵。
 
所以,热度下滑其实只是拂去了流量泡沫的表现,无论是单场带货的销售额还是对于价值内容的打造,如今的罗永浩依旧处于顶级流量的行列,距离“走凉”为时尚远。