【观点】为什么有些咨询公司越来越鱼龙混杂？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】为什么有些咨询公司越来越鱼龙混杂？

2019/12/11

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一、咨询行业存在的一些问题

1、从一线发达城市，逐渐向老少边穷地区转移

咨询行业的黄金时期，咨询项目一般都在北上广深等东部沿海一线发达城市，住五星级酒店、出入有客户的专车接送…而现在做的很多项目是在中西部城市，甚至是在深山老林里面，可能是住在县城招待所，也可能是坐公交车上下班了…所以，咨询同行把回公司形象的称为进城。

2、咨询费多少年不变，甚至越做越低

一个企业咨询项目收多少咨询费呢？曾经听某个大佬讲，1998年左右，他接项目的话，低于200万是不做的，但现在有的咨询公司低于十万的都做。高大上的MBB，罗兰贝格的咨询费也不是不能打折扣的。整体上看传统咨询的价格在逐渐降低，咨询费降低后，顾问的收入也是无法保证的，顾问的收入无法保证，自然就无法保证项目的质量，项目质量保证不了，项目价格就逐渐降低…形成恶性循环。

3、收入从金领，滑落到蓝领

还记得《我的前半生》里面的贺涵吗？在上海这样的一线城市，年入百万、住几千万的别墅、穿名牌...但现实中这样的生活在咨询行业，也许以前有，但现在绝对是凤毛麟角的。甚至有的咨询公司顾问的基本工资只有1500元…你就别指望他们可以吸引到一流人才了。

4、跳槽从一线名企高管，滑落到企业中层

顾问跳槽去大企业做高管，这种情况还是有的，但越来越难，很多顾问只能去中层做个小职员。例如审计的去券商做个项目经理，战略咨询的去企业做战略经理之类的，很难进入核心圈层。

二、是什么造成了咨询行业这种鱼龙混杂？

1、传统咨询产品老化，科技含量低，跟不上时代的步伐

传统的咨询三件套：战略-组织-人力，十几年之前的咨询模型和框架，到现在变化不大，仍然在沿用之前的套路，咨询产品严重老化。本质上是越来越多的顾问的知识严重老化，已经严重跟不上时代的发展。

2、行业陷入价格战的迷途

咨询产品同质化之后，同行陷入杀价竞争模式，价格成为很多咨询公司的核心竞争力。而且甲方招标的过程中，把价格作为一个重要的考核维度，也进一步加剧了乙方咨询公司的价格战激烈程度。

3、知识民主化，知识落差逐渐趋于消失→收入的降低和跳槽出路减少

百度文库、choice金融终端、wind、bloomberg等数据工具的普及、以及咨询顾问的流动、以及MBA教育的普及，使管理知识越来越民主化，导致咨询公司在甲方面前，再也没有居高临下的知识落差。这导致的结果就是很多咨询项目靠的是咨询顾问的个人能力，平台提供的支持作用大大降低。传统咨询模式，再也难以为继。

4、竞争惨烈，市场饱和，市场开发走向微小的利基市场和落后地区

咨询行业的供给侧改革，进展缓慢。咨询行业的轻资产模式，决定了大量的咨询公司，只要有一单业务就能活下去，导致了行业洗牌缓慢，存在海量的咨询公司，同时还面临着非常严峻的跨界竞争，如IT公司、大数据和互联网公司将业务延伸进咨询行业，最终导致咨询行业供过于求，而且是落后产能的供过于求。代表先进生产力模式的咨询产品，却是供不应求，比如财务机器人，人工智能等等，甲方客户对其非常感兴趣，甚至对价格的敏感度也不是很高，愿意支付更高的价格。

三、咨询行业应该如何不忘初心，砥砺前行？

1、年轻化→年轻高大上人才的吸纳和培育，咨询行业新的接班人

人才是咨询公司最宝贵的财富，是知识进化的主体。只有吸引一流的年轻人，才能解决知识更新的问题，也才能真正提升咨询公司的竞争力，避免被淘汰。但是据了解，现在很多年轻人，首先选择的可能是互联网创业和金融，其次才会选择麦肯锡等咨询公司。这也是我们这个行业最大的挑战，吸引不到优秀的人才了。在这方面，有的咨询公司通过办商学院、训练营等方式，吸引到了优秀的年轻人，使其在新一轮的竞争中，不断完成知识换血和人员换血，取得了不错的增长。

2、创新化→咨询+模式，+资本、+IT、+审计、+猎头，等等

咨询行业局限于自己的体量，会逐渐成为依附于某个主力业务的板块。在这样的情况下，进行咨询+模式的创新，也许是一种出路，比如直线管理咨询，专为高科技企业提供营销服务的专业咨询、培训机构。从企业营销体系建设、营销顶层设计、业务操作标准建立、团队建设成长、补优流程制度等多维度，为企业解决营销难题，实现业绩快速增长，全面提升企业营销竞争力。

3、科技化→大数据、人工智能、软硬件的结合

咨询产品的数据化和IT化，是咨询公司生存和发展的真正出路。单纯的依靠咨询模型和知识竞争，已经不再可行。我们看到麦肯锡等传统的咨询公司正在逐渐进行数字化转型，而且埃森哲、IBM等IT巨头在数字化时代更加强化了自己的竞争优势。但是没有能力进行数字化转型的咨询公司，将逐渐被淘汰，就像进入热兵器时代，蒙古骑兵被淘汰一样。科技化的趋势，也是我们认为的最终出路。

最后，直线管理咨询的营销顾问认为：未来五年的咨询=行业+资本+猎头+IT，盈利环节已经逐渐从方法论输出和方案落地变为资源对接和解决问题，但这些转变还远远算不上颠覆。也许未来十年的咨询=大数据+人工智能+SaaS，有能力干掉绝大多数质量低下的咨询团队的，应该还是带着互联网基因和资本进场的科技公司。

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