【观点】仅仅花费100块，进店率提升了40%，月营业额增加52万！-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】仅仅花费100块，进店率提升了40%，月营业额增加52万！

2019/11/27

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广告是营销领域中一块看不见硝烟的战场，一个牛逼广告语的诞生，不仅仅能打开市场，卖出更多商品，还能从根本上塑造品牌，创造价值。

我们都知道，客流是分为5种的。

1、路过的客流

2、主动宣传的客流

3、被动导入的客流

4、再次消费的客流

5、转介绍的客流

有家餐厅，就是通过吸引“路过的客流”，从而顾客爆满，每月营业额增加52万，1年的营业额就增加264万，而成本，仅仅只花了100元。

这家餐厅，处于一个购物中心的4楼，最初的营业额并不好。我们都知道，一般百货公司、购物中心，楼层都是经过规划的。比如一楼是化妆品、珠宝，二楼女装、三楼男装、四楼餐厅。而这个购物中心的4楼，就是餐饮区。在这个楼层，有许多家餐厅，大家都在抢客人。

说到这里，直线管理咨询的营销顾问要提醒一下大家，请大家脑海里仔细回顾下：你一定是有去过百货公司或者购物中心的，他们的4楼或5楼也是餐饮楼层。

现在，请你仔细想想：

1、你去百货公司逛，是不是和朋友一起，或者情侣一起约会，或者是观光休闲的家庭形式去的？

2、你在百货公司的4楼吃饭，是不是因为觉得饭点到了或者肚子饿了，才去吃饭的？

3、你在坐电梯上4楼，或者乘扶手电梯上4楼，这个过程中，电梯口、电梯里，是不是贴有介绍4楼某家餐厅的海报、有餐厅的指示牌？

也就是说，来这个购物中心的，大多数是约会的情侣，或者是观光休闲的家庭，基本上，都是觉得肚子饿了，才找吃饭的。这些顾客，不是事先决定吃什么才来的，这一部分的顾客非常少。而餐厅，都在同一个楼层，许多顾客，都看着1楼电梯海报、4楼指示牌、电梯海报广告，来决定去哪家。

接下来，请你再想想：你在找饭店的过程中，想的是什么？

顾客的心理是，一边找饭店，一边会想：在哪家餐厅，我能得到什么样的体验？目前，所有的餐厅，都是靠产品来吸引，提供差异化的产品，用吃，用味道，用“产品体验”来打造差异化，来吸引顾客。比如，你是做川菜的，我就做火锅；你做火锅，我就做海鲜；你做海鲜，我就做日本料理……

但实质上，你以为差异化了，其实并没有。

因为大家都在这么做，都在提供差异化的产品，那么即使你的产品再特殊，也是属于同质化，因为你也是属于“产品体验营销”。

于是，这家餐厅，做了一个营销操作，仅仅花100元成本，就吸引了路过的客流，月营业额增加52万！老板的做法就是在所有的海报、指示牌里加了一句话：

“免费欣赏夜景！在这栋大楼里，只有在本店，才能欣赏到最美的夜景！”为了证明，还特意附上一张唯美的夜景照片，贴在指示海报上。

仅仅这一个改变，进店率提升了40%，月营业额增加52万。

夜景，在其他餐厅也看得到，也看的挺好，但这家餐厅写出来了，并且顾客看到了，就会自动在脑子里浮现景象“自己在那家餐厅，一边看着美好的夜景，一边用餐的情景”！

既然一个好的广告语是餐饮营销的灵魂，那么，餐厅该如何锻造出有灵魂的广告语呢？

法则1 模仿：提炼其他行业的优秀的广告语

学习最快的方式就是模仿，学习也是从模仿开始的。找到好的模板，根据自己餐厅的特征，然后加以修改，也不失是一种好的写广告语的方式。