【观点】旺旺营销火了!晋升“网红品牌”的营销打法

发布日期: 2019-10-17  来源: szzxyx.com
提起国货品牌,很多人的固有认知都是“老、土”的形象。但是,有些老品牌却顺应品牌年轻化的发展趋势,重新焕发了年轻的活力。
 
不得不提到的,就是旺旺。
 
从“搞大了”的雪饼到与自然堂的联名款雪饼气垫,从国潮服装到与新茶饮品牌奈雪的联名款奶茶,从旺仔调料、旺旺家居到56个民族罐,旺旺成为了新潮品牌的代表。
 
下面直线管理咨询营销顾问分析一下旺旺究竟是如何通过一系列的营销打法,晋升为“网红品牌”的?
 
  “搞大了”的雪饼,让旺旺初次尝到了新营销的甜头
 
在很多人看来,旺旺的品牌形象之所以比较陈旧,一个重要的原因就是,其营销过分依赖于电视媒体和沙雕广告。
 
说得直白点,就是靠“吃老本”!
 
不过,从2017年双十一开始,旺旺推出“搞大了”的系列产品,试图通过好玩、有趣的产品拉近与消费者之间的距离。
 
【观点】土味营销火了!复盘旺旺晋升“网红品牌”的营销打法
 
产品风格是这样的
 
在此之前,旺旺在微博推出了“8L装”的旺仔牛奶。让人没想到的是,两个月后往往真的上架了该款产品。
 
可以说博得了众多的眼球!
 
不过,旺旺真正走红成为现象级爆品,还是要归功于翻拍的那支经典广告,三年级六班的李子明同学变成了李子明老师,勾起了无数80后、90后消费者的童年回忆。
 
依旧是沙雕的剧情,依旧是魔性的声音,依旧是真人本色出演!
 
根据官方数据显示,受益于良好的宣传效果,双十一期间plus礼盒在天猫的售卖速度达到了7盒每秒,补了三次货仍然供不应求。
 
这对于品牌老化的旺旺来说,无疑看到了新消费者、新营销方式带来的巨大购买力。至此,旺旺的广告越来越潮。
 
跨界服装、美妆领域,天猫新潮为旺旺增添更多时尚元素
 
旺仔跨界服装领域,其实源于一场“误会”。
 
早在去年6月,旺仔官方微博转发了一篇由网友PS过的图片。在这些图片里,印有旺仔头像的服装受到了广大网友的一致好评。
 
就当大家认为这只是旺仔的一次营销宣传时,让人没想到的是,在三个月过后,旺仔表示与服装品牌TYAKASHA(塔卡沙)的联名卫衣,将在天猫国潮行动中正式上线。
 
【观点】土味营销火了!复盘旺旺晋升“网红品牌”的营销打法
 
一举赚足了眼球!
 
通过此次跨界行动,旺旺不仅赚得了舆论尤其是自媒体的广泛关注,而且还借着天猫国潮行动,狠狠的蹭了一波流量,让更多的消费者重新认识审视旺仔品牌。
 
而且,在与塔卡沙这样的潮流品牌合作中,除了降低了进入潮牌领域的门槛之外,还凭借原有品牌的背书,获得了潮牌服装的入场券。
 
再说旺旺跨界美妆。
 
去年10月12日,在天猫双十一美妆洗护品预售选品会上,自然堂联名旺旺雪饼跨界推出旺旺“雪饼气垫”和“雪域百合补水膜面”,将两个完全不相关的品牌联系到了一起。
 
众多女生都惊呼:萌化了!
 
不仅包装盒是旺旺超萌的表情,而且用作美白的气垫粉也长得跟雪饼的一样,给人一种想咬一口的冲动。
 
在颜值即正义的消费环境下,旺旺收获了一大批粉丝的追捧!
 
从旺旺调料、旺旺家具到56个民族罐,品牌营销超凡脱俗
 
旺旺一旦在“土味营销”上迈开了脚步,就很难再停下来。
 
今年4月1日,继去年愚人节推出“洗面奶”、“牙膏”之后,这次旺旺宣布推出调料和家具。
 
着实又让人大吃一惊!
 
牛奶炼乳、黑白配巧克力酱、辣椒粉、仙贝粉、雪饼糖霜……
 
该条微博发出后,不仅创造了旺仔俱乐部转载新高,还演绎出了各式各样的段子:
 
“仙贝粉!!小时候的梦想就是只舔仙贝粉不吃仙贝。”
 
紧随其后,旺仔又发布了一系列看起来就有食欲的家具产品。比如,旺旺小馒头沙发;比如,旺旺雪饼台灯;比如,懒人沙发!
 
据透露,这些系列产品全部采用可食材料制作,不仅好看而且可能真的“味道也不错”。
 
而之所以选择愚人节这一天发布,在我看来其实有两个目的:
 
首先,通过愚人节做用户测试,洞悉用户的品味和消费偏好,同时为品牌制造热度和话题,以免被消费者遗忘;
 
其次,由于是愚人节,即便旺旺日后不推出相应产品,也不会招致消费者的反感;而万一真的推出相应的产品,则算是给消费者制造了额外的惊喜。
 
不管从哪个角度说,这都是一笔稳赚不赔的买卖!
 
一个月后,旺旺联合天猫“国潮来了”,推出了一套富有民族特色的56个民族罐,掀起了一股“最炫民族风”。
 
【观点】土味营销火了!复盘旺旺晋升“网红品牌”的营销打法
 
不得不说,旺旺不仅善于蹭热度,而且还能够制造出话题。既保留了品牌应有的经典形象,又不失潮和酷的特点。
 
岂能不火?
 
旺旺联名奈雪的茶,让品牌、产品“双效合一”
 
5月29日,旺旺赶在儿童节前,联合奈雪的茶推出了四款新品:旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯。
 
消息一经传出,立刻获得了年轻消费者的争相追捧!
 
根据旺旺的介绍,在与塔卡沙服装跨界合作后,旺旺就又开始策划大众所需的“衣食住行”中的“食”,因而才有了此次「旺旺&奶茶」的跨界创意。
 
【观点】土味营销火了!复盘旺旺晋升“网红品牌”的营销打法
 
不过,效果却相当不错!
 
从产品上说,旺仔特浓牛奶调制成的奶茶,QQ浆爆夹心软糖制成的芝士杯,能够与奈雪茶形成互补,打造出差异化的特色;
 
从品牌上说,奈雪的茶与旺旺联名,可以帮助奈雪摘掉同质化的标签,让旺旺获得更多年轻消费者的关注。
 
直线管理咨询营销顾问认为:跨界营销之所以屡试不爽,主要是能够让两个品牌实现互补,继而产生奇妙的化学反应,无论在内容端还是品牌端,都能够实现“1+1>2”的效果。