【观点】为什么别人“品牌同质化”，却活的很好？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】为什么别人“品牌同质化”，却活的很好？

2019/10/10

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“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超、还是打开手机，我们都面对着一众面目相同的品牌。例如：

小额信贷都在说“门槛低”、“放款快”；

纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”；

牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。

最为讽刺的是，中国品牌同质化水平最高的行业就是广告业。广告公司卖着一样的资源、放着一样的价格、提供着一样的服务，却每天去教广告主如何打破品牌同质化，这真是这个行业最大的黑色幽默。

而且，直线管理咨询的营销顾问发现无论是市面上谈论“品牌同质化”的理论文章，还是企业在解决“品牌同质化”的实操上，都有非常大的认知误区。今天，我们就重新思考“品牌同质化”这个课题，核心内容包括以下三个层面：

一、为什么别人“品牌同质化”，却活的很好？

二、解决“品牌同质化”的四个错误理论

三、建立“品牌差异化”的五个正确姿势

1、为什么别人“品牌同质化”，却活的很好？

除了公益组织，所有企业经营的根本目的都是创造利润，而利润来自哪里？利润来自于创新。这话不是我说的，是美国著名经济学家熊彼特说的。而创新的本质，就是创造差异化的竞争力。

但是，我们在市场上却常常能见到貌似违背大师观点的现象。很多品牌都高度同质化，为什么仍然活的很好？例如，以下这些CP们：

但是，大家发现没有，以上这些同质化的品牌都有某些共性:

1. 这些品牌几乎都是各自细分市场的老大和老二；

2. 他们都是这个行业的巨头，瓜分了大部分的市场份额；

也就是说，在品牌同质化之下还能生存下来的企业，大部分都是品类的开创者和快速跟进者：

他们早期的竞争并没不是在彼此厮杀，而是更快地瓜分市场份额；

而他们彼此的竞争，也共同加速了市场教育，让用户快速认知了这个品类；

当市场接近饱和时，他们的竞争更是共同加固了护城河，让新晋品牌很难分一杯羹。

当新晋品牌还想杀入这个红海，只有两种可能：

一是市场没有完全饱和，所以给了小品牌可乘之机。但小品牌也只能解决温饱问题，很难颠覆行业格局；

二是在同质化的市场竞争之下，建立差异化的竞争优势。

市场上常常出现跟随者，总有模仿者，偶尔会有颠覆者，但最难出现的就是开创者。所以，大部分时候，对于一个创业品牌而言，你赢得市场的唯一机会就是创造差异化。

我想，大部分市场人都不想陷入“同质化”的泥潭里，他们很想差异化，但是让他们苦恼的是，大家的产品和技术就没啥差别，怎么差异化呢？

直线管理咨询的营销顾问认为：产品可以同质化，但品牌一定要差异化。

今天我们先讲第一点，明天接着讲解决“品牌同质化”的四个错误理论。

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