【观点】为什么别人“品牌同质化”,却活的很好?

发布日期: 2019-10-10  来源: szzxyx.com
“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超、还是打开手机,我们都面对着一众面目相同的品牌。例如:
 
小额信贷都在说“门槛低”、“放款快”;
 
纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”;
 
牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。
 
【观点】为什么别人“品牌同质化”,却活的很好?
 
最为讽刺的是,中国品牌同质化水平最高的行业就是广告业。广告公司卖着一样的资源、放着一样的价格、提供着一样的服务,却每天去教广告主如何打破品牌同质化,这真是这个行业最大的黑色幽默。
 
而且,直线管理咨询营销顾问发现无论是市面上谈论“品牌同质化”的理论文章,还是企业在解决“品牌同质化”的实操上,都有非常大的认知误区。今天,我们就重新思考“品牌同质化”这个课题,核心内容包括以下三个层面:
 
一、为什么别人“品牌同质化”,却活的很好?
 
二、解决“品牌同质化”的四个错误理论
 
三、建立“品牌差异化”的五个正确姿势
 
1、为什么别人“品牌同质化”,却活的很好?
 
除了公益组织,所有企业经营的根本目的都是创造利润,而利润来自哪里?利润来自于创新。这话不是我说的,是美国著名经济学家熊彼特说的。而创新的本质,就是创造差异化的竞争力。
 
但是,我们在市场上却常常能见到貌似违背大师观点的现象。很多品牌都高度同质化,为什么仍然活的很好?例如,以下这些CP们:
 
【观点】为什么别人“品牌同质化”,却活的很好?
 
但是,大家发现没有,以上这些同质化的品牌都有某些共性:
 
1. 这些品牌几乎都是各自细分市场的老大和老二;
 
2. 他们都是这个行业的巨头,瓜分了大部分的市场份额;
 
也就是说,在品牌同质化之下还能生存下来的企业,大部分都是品类的开创者和快速跟进者:
 
他们早期的竞争并没不是在彼此厮杀,而是更快地瓜分市场份额;
 
而他们彼此的竞争,也共同加速了市场教育,让用户快速认知了这个品类;
 
当市场接近饱和时,他们的竞争更是共同加固了护城河,让新晋品牌很难分一杯羹。
 
当新晋品牌还想杀入这个红海,只有两种可能:
 
一是市场没有完全饱和,所以给了小品牌可乘之机。但小品牌也只能解决温饱问题,很难颠覆行业格局;
 
二是在同质化的市场竞争之下,建立差异化的竞争优势。
 
市场上常常出现跟随者,总有模仿者,偶尔会有颠覆者,但最难出现的就是开创者。所以,大部分时候,对于一个创业品牌而言,你赢得市场的唯一机会就是创造差异化。
 
我想,大部分市场人都不想陷入“同质化”的泥潭里,他们很想差异化,但是让他们苦恼的是,大家的产品和技术就没啥差别,怎么差异化呢?
 
【观点】为什么别人“品牌同质化”,却活的很好?
 
直线管理咨询营销顾问认为:产品可以同质化,但品牌一定要差异化。
 
今天我们先讲第一点,明天接着讲解决“品牌同质化”的四个错误理论。