【观点】营销榜样 | 刘冲:力诺瑞特让我始终心怀感恩

发布日期: 2019-09-20  来源: szzxyx.com

营销对每个企业的重要性大家都知道,而一个优秀的销售人才,会对企业业绩的提升有很大的帮助。如何从一个销售小白成长为一名营销精英,让我们看看下面这位帅小伙是如何做到的。

刘冲是力诺瑞特山东事业部鲁中中心一名优秀的销售工程师,自毕业起,他就怀着对新能源事业的无限向往毅然进入力诺瑞特工作,到现在已经有9个年头了。对于他而言,人生中很多重要事情都发生在力诺瑞特,这里是他奋斗青春、收货成长的舞台,多年来在领导与同事的培养与支持下,学习、沉淀,完成了个人能力的不断提升。在力诺瑞特的时光里,刘冲从一名有志青年成为了一个温柔的丈夫,又成为了一位可爱的父亲,完成了一次又一次身份的转变,这里见证了他的每一件人生大事,谈到力诺瑞特,刘冲始终存在一颗感恩之心。

 

在刘冲常驻的区域山东省淄博市,随着节能环保意识加强,加上政府政策导向,新建建筑普遍安装太阳能,于是太阳能市场竞争异常激烈,当地存在几家小型太阳能生产企业,甲方招标往往唯价格论,如何在市场中破浪前行,这时刻考验着刘冲的智慧和勇气。奔波在营销的路上,刘冲用自己的专业与细心将力诺瑞特产品优势传递给每位客户,用真诚赢得了客户的信任。
 

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淄博临淄徐姚片区集分项目,康悦城一期集分项目,合计2000户。从项目立项初期,刘冲就积极配合甲方做预留预埋,出具设计方案,合理规避各种安装风险;施工过程中,刘冲每天都泡在工地,细心总结以往集分项目种种质量隐患,防止再次发生。自项目交付至今,系统完美运行没有出现过任何问题。
 

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刘冲说,作为一名驻外销售工作人员,家庭是个很温暖的话题,心里始终是亏欠的。忙的时候,妻子发的微信没时间回复,只有到晚上微信视频的时候,给妻子解释下。总是很珍惜三口人在一起的时间。但是心中明白,唯有努力工作,才让妻子孩子生活的好一点。

 

在工作中,刘冲通过把指标的细化分解,化整为零,分解成小指标,一项项完成,于是压力成为了动力。在2019年百日营销擂台赛期间,刘冲回款完成率超越200%,不仅提振了中心队伍的士气,更为全体营销人树立了标杆。

2019年8月,作为深圳市新三板上市企业协会营销研究中心主任单位,直线管理咨询就深圳市新三板上市企业协会的要求,制作了《2018年深圳市新三板企业营销白皮书》

据营销白皮书的统计数据,2017年新三板企业数量668家,2018年新三板企业数量561家,比上年减少数量107家,退市原因IPO、并购是两大直接原因。然而业绩不佳也是其重要的诱因。企业营销方面暴露出的问题,无疑是企业业绩提升的一大障碍。然而再好的营销方案,也需要人来落地,如何进行团队建设,打造科学的用人机制,是企业确保业绩顺利达标的保障。