营销对每个企业的重要性大家都知道，而一个优秀的销售人才，会对企业业绩的提升有很大的帮助。如何从一个销售小白成长为一名营销精英，让我们看看下面这位帅小伙是如何做到的。

刘冲是力诺瑞特山东事业部鲁中中心一名优秀的销售工程师，自毕业起，他就怀着对新能源事业的无限向往毅然进入力诺瑞特工作，到现在已经有9个年头了。对于他而言，人生中很多重要事情都发生在力诺瑞特，这里是他奋斗青春、收货成长的舞台，多年来在领导与同事的培养与支持下，学习、沉淀，完成了个人能力的不断提升。在力诺瑞特的时光里，刘冲从一名有志青年成为了一个温柔的丈夫，又成为了一位可爱的父亲，完成了一次又一次身份的转变，这里见证了他的每一件人生大事，谈到力诺瑞特，刘冲始终存在一颗感恩之心。

在刘冲常驻的区域山东省淄博市，随着节能环保意识加强，加上政府政策导向，新建建筑普遍安装太阳能，于是太阳能市场竞争异常激烈，当地存在几家小型太阳能生产企业，甲方招标往往唯价格论，如何在市场中破浪前行，这时刻考验着刘冲的智慧和勇气。奔波在营销的路上，刘冲用自己的专业与细心将力诺瑞特产品优势传递给每位客户，用真诚赢得了客户的信任。
 

淄博临淄徐姚片区集分项目，康悦城一期集分项目，合计2000户。从项目立项初期，刘冲就积极配合甲方做预留预埋，出具设计方案，合理规避各种安装风险；施工过程中，刘冲每天都泡在工地，细心总结以往集分项目种种质量隐患，防止再次发生。自项目交付至今，系统完美运行没有出现过任何问题。
 

刘冲说，作为一名驻外销售工作人员，家庭是个很温暖的话题，心里始终是亏欠的。忙的时候，妻子发的微信没时间回复，只有到晚上微信视频的时候，给妻子解释下。总是很珍惜三口人在一起的时间。但是心中明白，唯有努力工作，才让妻子孩子生活的好一点。

在工作中，刘冲通过把指标的细化分解，化整为零，分解成小指标，一项项完成，于是压力成为了动力。在2019年百日营销擂台赛期间，刘冲回款完成率超越200%，不仅提振了中心队伍的士气，更为全体营销人树立了标杆。

2019年8月，作为深圳市新三板上市企业协会营销研究中心主任单位，直线管理咨询就深圳市新三板上市企业协会的要求，制作了《2018年深圳市新三板企业营销白皮书》。

据营销白皮书的统计数据，2017年新三板企业数量668家，2018年新三板企业数量561家，比上年减少数量107家，退市原因IPO、并购是两大直接原因。然而业绩不佳也是其重要的诱因。企业营销方面暴露出的问题，无疑是企业业绩提升的一大障碍。然而再好的营销方案，也需要人来落地，如何进行团队建设，打造科学的用人机制，是企业确保业绩顺利达标的保障。