深圳新三板企业的品牌建设现状分析与建议-深圳直线管理咨询有限公司

深圳新三板企业的品牌建设现状分析与建议

2019/09/19

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营销的本质就是将产品卖出去，为了达到这个目的，营销高手们无不绞尽脑汁用尽各种手段去获取最大的流量推广自己企业的品牌。随着移动互联程度加深，信息量的爆炸性增长，一个品牌想要长时间占有消费者的感知，已不可能。想要在短时间内在消费者的脑海中留下品牌铭印，无不考验着企业的营销功力。

做为直线管理咨询的专业顾问，在这里有必要提醒大家，一个企业要想有好的业绩，绝不只是靠一两个点子或策划方案，而是要从企业营销体系建设、营销顶层设计、业务操作标准建立、团队建设成长、补优流程制度等多个维度，对企业做梳理，解决营销难题，全面提升企业营销竞争力，从而获得业绩提升。

品牌需要企业长期经营、沉淀，亦是企业经营成果的呈现。既然品牌对企业如此重要，那些知名上市公司是又如何做的呢？

第一种：跟潮流、蹭热点

在互联网发达的今天，追剧是很多年轻人日常生活的一部分，就拿爱奇艺来说，一部热门电视剧，流量破亿是很正常的事情，做为商家自然不会放过这个绝好的营销机会。

这个夏天的热门剧《陈情令》异常火爆，无数男孩女孩为蓝忘机魏无羡的兄弟情而疯狂，王一博肖战2位主演的人气也极速飙升，妥妥的新晋流量。可口可乐怎么会错过这波俘获年轻人的好机会，成功邀请他们分别参演反转瓶创意中插与片头播报广告，饱受粉丝追捧。

可口可乐选择原生创意的形式，用剧中人物蓝忘机魏无羡带出广告内容，消费者接受度好感度都很高。

第二种：做广告、找代言

大型体育比赛总能吸引大众的注意力，而国际赛事则成为很多大公司的做广告的绝佳场合。

有统计资料表明，一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%就需要投入2000万美元的广告费，但借助大型体育赛事，同样的花费可以提高10%。

蒙牛很早就已涉足体育领域。2018年，蒙牛成为世界杯全球官方赞助商，并签约阿根廷球星梅西成为品牌代言人。蒙牛启动了围绕全新品牌主张“自然力量，天生要强”的世界杯推广活动，并发布了球王梅西的个人世界杯广告大片。在世界杯期间，西班牙队经历魔幻旅程时，该广告发酵成为全民话题。营销效果层面，蒙牛实现当月销售涨幅高达22%，在年轻人中的好感度迅速提升。

以上的营销案例说明，品牌建设已成为企业发展壮大过程中必不可少的环节，品牌是一个企业最重要的沉淀。

那么在深圳新三板上市的企业，它们的品牌建设又做得如何呢？

2019年8月，作为深圳市新三板上市企业协会营销研究中心主任单位，深圳直线管理咨询有限公司就深圳市新三板上市企业协会的要求，历时两个多月，进行了大量的市场调研，在新三板企业分布的37个行业中每个行业抽取1-3家企业样本，共计约50多家企业，通过企业内部拜访、访谈，商协会走访和网络信息收集等方式制作了《2018年深圳市新三板企业营销白皮书》。

营销白皮书对2018年深圳市上市企业的品牌建设、推广概况做了阐述：

1、大部分的企业品牌人员在1-2人占据最多，甚至没有专职品牌人员的也占据25%，缺乏对品牌建设的重视；

2、展会、会议、相关行业媒体是主要的品牌建设、推广手段；互联网推广少；

3、综合营销工具、网站、展会效果数据，品牌建设的效果一般；

4、企业对互联网的利用大部分集中在网站、微信公众号，推广渠道较少。

正如我们一开始所说的，企业的品牌状况亦可以反映企业的经营成果。据营销白皮书的统计数据，2017年新三板企业数量668家，2018年新三板企业数量561家，比上年减少数量107家，退市原因IPO、并购是两大直接原因。然而业绩不佳也是其重要的诱因。企业营销方面暴露出的问题，无疑是企业业绩提升的一大障碍。

影响企业的9大问题：

1、缺乏对营销改变的认识；

2、综合营销竞争力偏弱；

3、营销缺乏体系的支撑；

4、缺乏改变的魄力与能力；

5、缺乏市场分析与研究；

6、缺乏营销顶层设计；

7、缺乏对品牌建设的重视；

8、营销基础工作普遍薄弱；

9、互联网工具应用不够。

每家企业的情况不同，实际的问题肯定不止这9个，但万变不离其中，要想从根本上解决企业的问题，就需如开篇时说的，要对企业的营销体系做梳理，根据企业的实际情况做调整，为此直线管理咨询的专业顾问将依据多年来为企业服务的实操经验，给企业提出以下几点建议：

改进的6大建议：

1、充分认识到营销的改变；

2、养成每年进行营销体检的习惯、重新进行营销顶层设计；

3、重新画“产品应用树”、重新梳理公司/产品的契合度；

4、重新制定企业的商务政策，加强品牌意识、重视品牌建设；

5、推动企业营销体系的建设，懂得利用互联网进行营销；

6、建立科学的用人机制。

企业的经营总会碰到各式各样的问题，有问题不怕，及时改正就好。深圳新三板上市企业基本是各行业的领导企业，是很多行业优秀企业的代表，他们有追求、有抱负，相信通过自身努力与帮扶都将取得更大的成功。

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