【观点】50%广告费必须浪费吗？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】50%广告费必须浪费吗？

2019/09/16

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我们的生活被各种APP占据，每天都会接触到碎片化的文字、图片、链接等广告信息。

过去的媒体单一集中，信息量少。广告主只要用传统媒体轰炸广告，效果应有尽有。

现在的媒体碎片化，加上信息过载。用户的媒体选择太多，导致时间被严重分散，注意力不集中。

这个时候，商业信息也容易消失在碎片化中。

广告在失效，品牌主也在无效流量上浪费预算。

归根结底，大家认为广告失效，是因为觉得钱花出去了，却看不到实际效果，没把钱用在「刀刃」上。

面对越来越失效的投放，广告主就越期望找回那浪费的50%广告费。

为了不让广告失效，行业就为大家提供了「精准营销」的方案，但精准营销真的对吗？

直线管理咨询的营销顾问认为：广告的核心目的是为了建立品牌。品牌通过广告引发关注，引导需求，进而促进销售。精准营销，是直接冲着目标消费者，冲着销售去的。在对的时间，提供对的产品，给对的人，这一部分的广告一般人均费用偏高，但是转化好。当然还有一部分是为了广而告知，这类的广告人均消费低，只追求大量曝光并不需要成交，是增强用户的视觉认知和品牌认知。

有人说：“广告是需要适当浪费的，投放广告，就是为了广而告知。”

品牌的建立的确是需要强大的声量，才能把自己的品牌、产品推销出去，让更多的人知道。

广告的声量，决定了品牌的声量；而媒体的覆盖面，决定了广告的声量。

最典型的例子，非奢侈品品牌莫属，反而越注重品牌声量。

奢侈品天生服务于少数人，只有少数人买得起，但人人都向往拥有奢侈品。

它代表的是身份符号，满足有钱人对社会地位的划分需求。

我们对于消费奢侈品人群的认知，也是通过社会对有钱人的认知，所建立起来的。

所以说，奢侈品广告不只是投放给目标群体看，而是给所有人看，让人人都知道。

如果只触达买得起的人，只有买得起奢侈品的人知道这个广告。那么即使有消费能力的人，也不会去买了。这个时候拥有奢侈品，不再是一件可以比较的事情。

所以奢侈品品牌也要做大众传播，需要品牌声量的。

面向大众群体的「广告」，才能有效帮助品牌塑造声量。

也有人说：“广告就是商品推销信息，结果导向，东西卖不出去不就都是为广告平台打工吗？”

对于初创型企业和小企业来说，广告可能是业务的唯一渠道来源，如果广告效果不景气，公司业务大幅度下滑，生存都是一个问题，哪里还管得了品牌啊。

所以一般企业主都会考虑把有限的预算精准投放，实现精准流量和快速转化。

为什么精准投放呢，因为人是一种社会动物，人的社会属性，就决定了社会地位的划分。

商品本身就是物化的「人品」，代表人的品味和标签。

当我们在选择某品牌、某商品的时候，就是在选择自己的品味和生活方式。

我们每个人也是根据别人的衣食住行，来建立对他人的认知，形成自己的圈子。

以买手机这件事，就可以看到不同的圈子。

选小米手机的「米粉」，多是互联网程序员。

选美图手机的，爱美女生居多。

选择苹果手机的「果粉」，是因为看中流畅的苹果系统，还有它满足了「装逼」心理。

选华为手机的「花粉」，可能是因为有一种国货情结。

......

总结一下：

如果你投广告，只是为了在短时间就能见效，我希望你慎重考虑一下，因为你可能还没搞懂，做广告到底是为了什么？

我见过很多客户投广告来了很多询盘但是成交转化率却低的吓人，也见过很多人做广告只是为了广而告之，形成品牌视觉锤。

想做品牌的人，在资金充裕的情况下，一定要敢于去投广告，广告从来不会浪费，他的每一次展现都会形成一次视觉锤，经过无数次的千锤百炼方能深入人心。当然还是初创的公司或者是小公司，一定不能把所有的业务担子压在广告上，打铁需要自身硬，做好产品，做好渠道供应链，你才能在市场上占有一席之地。

前段时间看到一篇文章，老干妈几乎不做广告，却火遍全球，被誉为国货之光，当然大部分品牌都在广而告之，前提是你有一个能支撑你发展的产品和平台，要不然都是空中楼阁，不切实际。

2016年底，全国新三板挂牌企业数量突破万家。然而市场竞争的加剧，以及中美贸易战的持续，让企业的经营增加了难度。据统计，2017年深圳新三板企业数量668家，2018年561家，比上年减少107家。作为深圳市新三板上市企业协会营销研究中心主任单位，直线管理咨询通过大量的市场调研制作了“2018年深圳市新三板上市企业营销白皮书”，从深圳市新三板企业整体概况、营销数据分析、企业品牌建设概况进行阐述，并给出了改进建议。为政府的政策制定和企业的经营决策提供了参考。

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