【观点】谭木匠是如何做到靠一把梳子年入3亿元的?

发布日期: 2019-08-05  来源: szzxyx.com
这是个最好的时代,它能包容所有的可能性和想象力,给人们带来越来越多的机会;但这也是个最坏的时代,它让成功的几率变得越来越低,所以它需要更多的专注、创新、定力和韧性。
 
有这么一个品牌,它励志做向全球,是泱泱创业大军中的一员,22年却始终坚持只做一样产品——梳子,靠着这一把梳子年入3亿,还在全国开了1000多家店,并且于2009年完成了港交所上市,创始人也成为了名副其实的“木梳大王”。
 
谭木匠
 
它就是“谭木匠”
 
下面直线管理咨询的专业顾问给大家分析谭木匠是如何做到靠一把梳子年入3亿元的?
 
一、差异化定位,区分同行
 
做木梳生意的,谭木匠不是第一个,也不会是最后一个,它又是如何在千千万万的同行业品牌中脱颖而出呢?这离不开谭木匠的独特定位。
 
1、定位为高级木梳
 
梳子是极为普通的产品,无论怎么看,都不太适合做大生意,所以大部分都是小工厂、小企业,无法形成规模。并且这些小企业小工厂生产出来的产品多数样式单一、毫无特色,仅能满足人们的功能性需求,与市面上的其他产品并无二样。
 
但梳子又是人人必备的存在,从某种意义上来讲,它具有极大的市场潜力,尤其是高端市场可以说是一片空白。谭木匠从一开始就将其定位为高端产品,抢占高端市场。
 
2、特色化装修,区别同类品牌
 
和大多数同行业产品出厂走超市、精品店相比,谭木匠有自己专门的门店。不过初期门店在装修和装饰方面也并没有什么值得人注意的地方,门店小、装修差,完全不足以体现其高端形象。
 
后据加盟者反馈,谭木匠才意识到问题的严重性,对店面进行了重新的设计和装修。新的店铺虽然依旧不大,但是富有中国传统文化的复古元素、古色古香的设计,既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足流连。
 
谭木匠
 
3、高定价,形成价格壁垒
 
定价如同定江山,它影响了品牌的客户群,以及品牌的市场容量大小。
 
谭木匠的高端定位也决定了其价格不可能过低,适当地高于同行的价格可以凸显其高级感。同时,为突出品牌感,谭木匠全国所有店铺的同系列产品价格统一,且不存在还价的可能,很符合专卖店的经营规律。
 
也就是说,从一开始,谭木匠就通过清晰的市场定位、价格定位等形成了自身独特的差异化,在品牌意识还不普及的时候,便以做品牌的形式来做产品,因此,产品扎堆且同质化的当下,谭木匠便依靠着差异化杀出了一条血路。
 
谭木匠
 
二、以用户为中心,营销加码,提升品牌辨识度
 
纵观那些长盛不衰的品牌,我们不难发现,它们不仅仅是在满足消费者的物理层面的消费需求,更是给消费者提供了其他同类品牌无法比拟的精神需求。
 
尤其是在消费升级的今天,当一批又一批年轻的消费者成为消费主力军,他们越来越不满足于品牌的单一功能,他们更喜欢有温度、有情怀、有故事的品牌,他们对传统文化的接受度和忠诚度也远高于我们的想象。
 
22年专注做一样产品的谭木匠,便是通过树立有温度、有情怀的品牌形象,并给年轻的消费者讲述了一个又一个故事,来提升消费者对品牌的辨识度。
 
1、讲好故事,赋予品牌文化价值
 
谭木匠在每一个专卖店里装裱的一段“家史”,细数谭木匠的文化底蕴,极具文化情怀;而且大小节日期间,它还会开展的各种营销活动,向消费者传递其情怀、温度,如今年母亲节期间的“梳情花园”主题展,利用时下热门的快闪店形式,吸引年轻消费者参与,通过给妈妈梳头的活动,让消费者感受母爱的同时,也记住了品牌。
 
同时,谭木匠还根据自身产品的特点,结合中国传统文化,提炼出了从“我善治木”到“我善治本”的由术上升至道的品牌理念,将其与产品完美融合,在国潮的推动下,建立了与消费者更深层次的情感连接,从而增强了消费者对谭木匠品牌的粘性。
 
2、跨界联合,保持新鲜感
 
当然,随着竞争越来越激烈,品牌的单打独斗可维持一定的曝光度,但无法扩大品牌影响力和吸引新用户,也不利于维护老用户,此时,通过利用其它品牌的资源、平台的跨界合作则可以给消费者提供新鲜感,并扩大人群覆盖范围,谭木匠的跨界合作能力可以说是极其强大的。
 
国际的,就拿近期与迪士尼大IP《花木兰》的合作来说,联名款木兰梳在保证实用性的同时,还较大限度地根据历史还原了其原型,让消费者感受到千年的文化传承。
 
谭木匠
 
事实上,谭木匠与迪士尼的合作不止这一个,还有真人版《阿拉丁》电影热映时的茉莉之秘,以电影的青色为主调,星月伴神灯,简直是为茉莉公主量身定制的;另外还有长发公主款、米奇款等。
 
谭木匠
 
国内的,谭木匠曾与网易云达成合作,去年9月份,谭木匠与网易云音乐、洛客共同发起了“如果梳子会音乐”设计大赛,最终设计出来的产品,是聆听了年轻人的喜好之后而来的,它们更懂年轻人,也更受年轻人的喜爱。
 
总之,谭木匠通过打造品牌文化赋予木梳情感价值,向消费者传递品牌温度的方式,利用多种营销手段,不断地为品牌制造话题,增加品牌曝光度,最终达到了扩大品牌影响力、保持品牌新鲜度的作用。
 
三、以品质打造护城河
 
无论何时,品质都是品牌的根本,尤其对高端品牌来说,品质决定了消费者的去留,谭木匠的产品品质从选材开始就有了保障。
 
选材上,谭木匠对原材料把控非常严格,要求精选上等材质,比如绿檀,它选用的是产自巴拉圭等地的维腊木,而不是市面上普通的平滑婆罗双木,这样才能保证与普通产品形成区分。
 
设计上,谭木匠除自身拥有设计师之外,还通过征集设计的方式,来收集民间创意,一来可以提升谭木匠的知名度,二来可以节约成本,比完全依靠自身设计研发更能贴近消费者的喜好。
 
做工上,谭木匠木梳主打手工制作,每一把梳子都要经过四十多道工序而成,不仅做做得漂亮,将传统工艺与现代技术相结合,保证了产品防静电、保健、顺发等基本功能。
 
外观上,谭木匠的梳子形状各异,并根据不同主题绘制了各种图案,可萌可型,让消费者爱不释手。
 
包装上,高档木梳有专门的礼品盒,普通木梳则是黑色或蓝底白花中式小布袋,极具中国传统特色。
 
直线管理咨询的专业顾问认为谭木匠通过打造产品的高品质,来为品牌打造了一条护城河,形成了独属于自己的特色,树立起了品牌壁垒。
 
没有永远年轻的品牌,但消费者永远年轻,如今22岁的谭木匠,在精准洞察年轻消费群体情感需求的前提下,不断前行在“做全世界的一把梳子”的道路上,同时,还不忘传播中国传统文化,向世界展示中国传统工艺之美,愿下一个22年,谭木匠依旧在。