【观点】小米跨界茶饮领域？自古套路得人心啊-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】小米跨界茶饮领域？自古套路得人心啊

2019/08/02

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前不久，小米官方微博发布消息称：小米“果汁店”即将新鲜来袭。

what？莫非刚入围世界500强的互联网巨头，又要不务正业强势跨界茶饮领域？

好在最后小米自己揭开了谜底，原来是“米家果汁店”榨汁机上线，不禁让很多人虚惊一场！

下面直线管理咨询的专业顾问为大家梳理了一下这场精心策划的营销套路。

1、造势：听说米家要开“果汁店”了？

7月25日下午，小米米家官方微博更新消息，称：米家“果汁店”装修效果曝光，看起来很好喝起来很棒，这样的“果汁店”你喜欢吗？

既然是演戏，那么就要将戏演足，才能达到以假乱真的目的。

从店铺风格上看，“果汁店”延续了米家产品一贯简洁的风格，一个吧台、四个吧椅和两个双人座位。

尽管门店面积不大，但正所谓“麻雀虽小五脏俱全”，而且米黄色的色调刚好与当下主流的奶茶店区分开来。

菜单上米家“果汁店”有美颜、心情、小米特调三大系列，而且饮品的名字也特别有意思，给人一种年轻化的感觉。

不仅如此，米家还在线下品尝上做文章。

小米生态链总经理不仅抢先晒出了小米果汁，而且还晒出了米家“果汁店”工作人员为部分媒体送去的鲜榨果汁，颜色煞是好看。

看到这里，相信已经吊足了很多人的胃口，甚至都迫不及待的想去线下门店喝一杯。

2、真相曝光：小米榨汁机新鲜来袭！

一个好的话题，要想获得媒体和舆论的关注，那么必然要求该话题具有很强的讨论性。

比如，7*24小时全国营业，意味着小米“果汁店”将首次打破了时空的限制。而且，“全国营业”又意味着特许加盟势在必行。

正因为如此，很多人在评论区纷纷留言询问该如何加盟。

比如，40s鲜榨送达，究竟该如何在门店人多或者外卖的情况下，做到40s秒钟就送达到消费者手中；又比如，每天限量15杯，是继续践行“饥饿营销”还是另有所图？

最终，小米亲自揭开谜底，才将真相得以呈现出来。

7月29日上午10店，小米官方微博再次更新消息：

“米家便携榨汁机，你的随身果汁店”！

原来，所谓“40s现榨鲜喝”，指的是鲜榨果汁所需要的时间；原来，“每天限量15杯”，指的是满电状态下可鲜榨15杯；原来，“7*24小时全国营业”，指的是“7*24小时随身携带”。

而350ML，其实指的是榨汁机的容量。

消息一出，很多人表示大失所望，但又表示在情理之中。

对米家便捷榨汁机来说，既博得了众多的眼球和关注度，又通过一系列的营销套路获得了用户的好感。

可谓是“一箭双雕”！

实际上，小米此次使用的营销，更像是结合了“营销学+心理学”的套路，值得研究和揣摩。

3、小米的营销套路，赢得了人心

小米在这次揭开“果汁店”神秘面纱的过程中，其实和“脱衣广告”如出一辙。

先是通过释放招聘兼职测试员的消息，让外界知道小米可能要做茶饮店了；随后，在谜底揭晓前的一周，官方微博有条不紊的爆出“店面图”、“产品图”、“菜单照”等等，让观众更加的期待。

而“下周继续”的字眼，无疑吊足了大家的胃口，也成为大家驻足谈论的话题！

最后，直线管理咨询的专业顾问要说的是，尽管自古套路得人心，但对品牌来说还是要在产品上下足功夫。否则，“开怀一笑”过后，消费者还是会觉得自己被欺骗了，这也是所有营销人员需要谨记的地方。

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