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【观点】直线管理咨询：中小型企业需要企业管理咨询么？

2019/03/29

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　　关于一家企业需不需要请专业咨询顾问的问题，感觉有些老生常谈。作为直线管理咨询的专业顾问，我的看法是：这就好比一个生病了，有钱的话找名医，没钱的话就找一般的大夫。病得严重就马上去医院，不严重就去一般的诊所，普通的感冒就自己在家吃药休息便好。关键是老板要能对企业的现状做出判断。

　　一家企业要生存或发展，老板每天都会面临新的选择和决策。

　　老板的决策正确与否就决定了企业的成败与否。如果老板只做一件事，那么核心工作就是拍板。

　　怎么样才能让老板每天做出正确的决策呢？因为老板是人不是神，即使再能干的老板也有能力不足、信息不全、决策失误的时候。所以企业要想规避决策风险，老板身边需要有谋士、专家、顾问把关。这样才能提高老板决策的正确率？顾问看问题更具有全面性。

　　1、企业咨询顾问看问题更专业

　　企业的每一个重大决策，都将影响企业的目标和方向，前途和命运，所以老板的决策必须全方位、系统化、长远性的考虑问题。

　　知道企业该做什么，不做什么？咨询顾问是站在外面看里面，站在行业看企业。所以他们看问题会看得更远，考虑更周全。有的项目眼前赚钱未来并不见赚钱，单个赚钱，做多了并不见得赚钱。企业一定要核算好项目的投入与产出，考虑好企业的整体与局部，清楚企业钱从哪里来，人到哪里去。把钱花在刀刃上，把人放在重要的岗位上？因此顾问看问题更专业。

　　2、企业咨询顾问看问题更理性

　　营销出身的人往往管理不专业，管理出身的人往往销售不擅长。

　　然而，企业的经营既需要考虑营销，又需要考虑管理。营销是帮助企业如何赚钱的，管理是帮助企业如何花钱的。所以企业老板考虑问题必须清楚企业的战略、管理、营销和人力资源，让企业的人力、物力和财力进行有效的配合。才不至于企业决策失误。

　　可是，对于每一个不同岗位或职业出身的老板来说，他们往往看问题比较片面，比较主观，所以决策上的风险很大。如果企业顾问来把关，那么他们会对企业的过去和现状做一个具体的分析，用专业的知识对企业做科学的决策，自然就提高决策的成功率？咨询顾问看问题更理性。

　　中国的创业者、企业家在创业时，多数是凭激情和胆识成就了今天的事业。

　　由于过去的太成功，导致很多企业老板太过于自信和冲动，他们看不到市场的危机和决策的风险。所以缺少理想，盲目决策是造成多数企业破产或倒闭主要原因。

　　今天的社会变了、市场变了、行业变了、消费者的消费习惯、心理需求也变了。

　　如果老板还象过去那样冲动，那么你昨天从市场赚的钱，今天可能全赔进去。然而，企业顾问的思维方式一样，他们看问题比老板理性，客观。因为企业过去的成功不代表今天的成功，过去的失败也不代表今天的失败，所以企业让顾问协助老板做决策，会变得更理性、更科学、更正确。

　　以上几点充分提现了企业咨询顾问的重要性，希望企业能加深对企业咨询顾问的认识，充分做到防患于未然。

　　选择企业咨询顾问的时候，我们应该注意哪些问题？

　　1.咨询顾问需要先了解企业的经营管理种存在的问题，没有调查就没有发言权。一上来就谈方案的，不能要。

　　2.有的问题看似是管理的问题，实际不是。宣称包治百病，能够解决你所有问题的咨询顾问，不能要。

　　3.有的问题解决需要集中设计，有的问题解决需要逐步推进。企图用最短的时间完成项目咨询的咨询顾问，不能要。

　　4.企业咨询的方向是企业的常年顾问，与企业相受相伴，才能一起前行。

　　所以很多人问自己的企业到底用不用请管理咨询顾问，其实这个问题就是个伪命题。因为如果企业不需要那咨询公司就不用开了。如今，他们能生存，并日益发展壮大便说明了它的价值。

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