【观点】直线管理咨询：做好品牌推广的几个步骤-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】直线管理咨询：做好品牌推广的几个步骤

2019/03/12

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　　每个做企业的都知道品牌的重要性，也都希望做好品牌，但能出好品牌的企业却凤毛麟角。做出好的品牌固然不是一两天的事，如果想要快速建立品牌，直线管理的营销顾问认为少走弯路是很重要的一点。

　　下面就是品牌推广的几个步骤，相信对大家会有帮助。

　　1）研究品牌特征

　　在不同的行业，不同的文化背景下，品牌的成长与发育是不一样的，所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品，研究品牌成长的延伸。

　　2）制定策略

　　一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的，它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌，失败可谓多多。

　　3）具体的传播与推广战术

　　在战略确定之初，就是要研究具体的战术，用多少广告，多少促销，怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

　　4）确定预算

　　这是品牌传播与推广中最难回答的问题，但也是不得不回答的问题。因为有的时候传播与推广的目的不明确或无法用数量来衡量。

　　5）监测

　　只有不断地监测，不断地调整具体的媒体组合，才能使传播更到位，也使目的更易于达到。

　　新品牌推广传播方式

　　一、新闻性广告

　　新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体（电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等）不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。

　　二、公益性广告

　　公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传，但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象，提起消费者对本公司及产品的关注。

　　如在海湾战争期间的统一润滑油广告，“多一点润滑，少一点摩擦”就打动了很多消费者的心；伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。

　　三、赞助广告

　　四、网络广告

　　随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，企业对电子商务的认可越来越高，也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实，摸索与积累未来的商业运作经验。

　　五、微信广告

　　微信已经深入人心，人人都会的通讯方式，微商更是火热。利用微信传播，也是很好的推广方法。

　　六、口碑传播

　　战国时期的商鞅在秦国实施变法时，担心变法的推广与实施效果，于是在市场南门树起一木头，宣布谁扛到北门就赏50金，一开始没人相信，可最终还是有人得到了奖赏，在没有现代化媒体的时代，通过口口相传传遍全国，人们都相信了商鞅的诚实与守信，令最终的变法同样得到了成功。

　　我们经常遇到这样的情况，和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时，其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好，可就是颜色（花样、服务、大小、……）不是太好”，你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在！

　　意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，劝服别人购买产品。

　　但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播，一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围，并调查形成负面口碑的原因，最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响

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