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【观点】你们公司经营大,还是管理大?直线管理营销顾问竟这样说
2019/02/13
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  在工作中是否存在这样的疑惑:
你们公司经营大,还是管理大?直线管理营销顾问竟这样说
  为什么同样的资源和人交给不同的管理者进行管理,结果却相去甚远?
  影响人们工作的关键要素是什么?
  人员为什么会流动?
  为什么很多人觉得组织并没有让他们发挥作用?
  直线管理咨询的营销顾问表示:这些问题的出现,其实都是源于管理观。用绩效说话,管理只对绩效负责。
  现象一:功劳与苦劳
  现在大家普遍知道,“苦劳”是对绩效没有帮助的。但是在现实中,很多人有了“苦劳”之后,就会觉得已经很对得起公司了。
  其实我们也会接受这些看法,很多公司还是以苦劳为考量标准。这说明对管理的观念还是没有认识清楚。讲苦劳是对管理上的第一浪费。
  现象二:能力和态度
  管理只对绩效负责,直接产生绩效的是能力,而不是态度。谁产生绩效,谁就最重要。当态度转化为能力,才有用。
  你不妨反思一下自己的企业,你公司活得好的员工是谁?是不是能干的人累死,不干活的人活得很好?而通常是能干的人总是态度不那么好,不能干的人总是很讨好。那么你的管理就一定出问题了,你考核的是态度多,还是能力多?
  如果你50%的内容都是在考核态度,那你的公司能干的人就自然活得很累了——而这意味着如果有机会,他就会流走。这是对管理的第二大浪费。
你们公司经营大,还是管理大?直线管理营销顾问竟这样说
  现象三:才干和品德
  品德只有在遇到重大挑战时才能评价,通常情况下,我们很难去评价一个人的品德是好还是坏,管理不能把赌注押在这里,而恰恰应该去设法解决它:
  管理要承担的责任就是没有机会让人去犯错误,让品德转化为才干,创造绩效。所以学管理,要看经济学和组织行为学。
  何时“德”比“才”重要?
  必须要说明的是:在两个时间点上,德比才重要。一是在招聘时;一是在提拔时。
  等边分配法则:管理是一种分配
  管理者一定要懂得把三样东西分成等边三角形:即权力、责任、利益三角对等。
  几乎所有管理出问题,都是因为三者的不对等。
  管理实际上是一种分配,需要特别提醒注意的是,这里分配的是一种责任,而不是权力。我们在管理中犯的最大错误就是分配权力。直线管理咨询营销顾问在“CEO营销特训营”中强调,管理必须明确,权力分配的依据不是岗位,而是责任。
  但是现实中常常不是这样。直线管理咨询的营销顾问建议大家做两个重要观察:
  公司头衔的设计,是一线人员的称谓高,还是公司职能部门的称谓高?
  称谓具有象征意义,权力常常在岗位的称谓中就分配了。
  你会发现,总经理的会议室里多是职能部门的人,而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务?彼此见面一打招呼,上下心态就立刻拉开了。
  这样的分配就不是基于责任的分配,管理效力自然大打折扣。
  管理始终为经营服务
  其中含有两个重要的认识:
  第一,管理做什么,必须由经营决定;
  第二,管理水平不能超越经营水平。
  认识一:为什么管理做什么要由经营确定?
  在一个公司中,“经营”是选择对的事情做;管理是要把事情做对。逻辑关系非常明显。
  比如通常情况下,薄利多销经营,对应规模化和成本管理;一分价钱一分货经营,对应品质和品牌管理;服务化经营对应流程管理;定制化经营对应柔性化管理等。
  认识二:为什么管理不能大于经营?
  因为一个公司的管理能力大于经营能力的话,那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀,但就是经营不景气的原因。虽然你很懂管理,但是你的管理观有问题。
  你不妨看看,你公司最优秀的人是在做经营,还是在做管理?你开内部会议多,还是开外部会议多?
  如果你的高管团队每一次都是开内部会议,每天看到的都是他的下属,那么你的管理就大过了经营。
  这就是杰克·韦尔奇为什么说:
  不好的管理者,上午最重要的时间都在开内部会议,下午不重要的时间见客户;
  好的管理者,上午最重要的时间都在见客户;下午尽量少的时间开内部会议。
  从时间的分配上就可以知道,你是经营大,还是管理大。
 

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