【观点】直线管理咨询：站在巨人肩膀上的营销咨询-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】直线管理咨询：站在巨人肩膀上的营销咨询

2019/01/29

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　　任正非在华为请IBM做咨询学习的过程，任正非为了强调一点，他用了一个极端的词语：削足适履。就是照搬照抄的意思，之所以他这么说，是因为公司内部对IBM顾问的做法屡有争议，认为IBM的历史环境不同，他们的经验属于昨天，不一定适合今天的华为，当然这种认知本质上是没有问题，但关键在于不能以开放的心态接受IBM顾问的建议，就会导致学不到IBM的精髓。

　　营销咨询成为一个越来越常规出现的词，越来越多的企业热衷于寻找营销咨询公司的帮助，除了营销咨询公司自身大量案例实践所积累的经验值外，更重要的是：根据企业实际的经验短板，从全球抓药，这个“药”就是标杆公司在某方面积累的经验值，然后通过深度解剖标杆公司的成功规律和做法，创造性的学习，从而站在巨人的肩膀上前行。

　　当然，“削足适履”是任正非在特定历史情境下说的极端的话。本质上是以开放的心态，进行创造性学习的过程。因为人类知识有两种属性：传承性和创新性。所谓传承性是知识从来不会凭空产生的，本质的知识是会生生不息的传承下来的；所谓创新性，是指知识在传承过程中，在应用的过程中就会有创新。这是必然的过程，在具体的应用情境下，会用更适合那个具体情境的说法。

　　深度案例研究，萃取最佳经验

　　秉持着“萃取最佳经验，站在巨人肩膀前行”的理念，直线的服务内容中有一项“企业案例深度研究”的服务，我们首先帮助企业找到一个经营参照对象，并全面而深刻剖析企业成长史，挖出其成功规律与关键做法，吸收营养和教训，让企业营销踩在巨人的肩膀上。

　　这也是直线管理咨询“CEO营销特训营”备受欢迎的原因之一，其凝聚了直线管理咨询董事长樊小宁老师通过六年时间为超过两百家企业做咨询培训的精华。

　　在企业案例深度研究中，有以下几个关键点：

　　1、找对样本案例：学习的第一步，是找对学习对象，这个案例可以是行业内的，也可以是行业外，总之是跟企业遇到的营销问题，具有相关性、具有可参照性。

　　2、全面占有资料：我们秉持历史学者的研究态度，尊重历史事实，全面探寻企业发展史，掌握客观资料，尤其是企业在关键节点做的关键大事。

　　3、结构化整理：通过合理的逻辑，把资料进行分门别类的整理，探寻资料之间的联系，让资料结构化的呈现。

　　4、深挖关键点：在完整、清晰梳理事实的基础上，我们会提炼关键点，并围绕关键点进行深度剖析，结合直线营销方法论以及跨行业的案例启发，深挖背后的底层逻辑，提炼成功规律，我们力求将关键点的研究做到最深刻。

　　5、成功规律汇总：研究的最终目的是为了得到成功规律的启发，以指导企业的实践。

　　古人云：三人行必有我师，再好的公司都有经验的短板，都有值得向别人学习的地方，我们今天遇到的问题，可能在别人那里已经很好的解决了，这就是请咨询公司，弥补经验短板的价值。

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