【观点】营销咨询是什么?直线管理:其必须是一把手工程

发布日期: 2019-01-15  来源: szzxyx.com
  随着中国企业的发展和市场竞争的激烈,企业家向外的意识慢慢觉醒。营销咨询是什么?营销咨询公司既是专业价值的分工,也是时间的分工,是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。
营销咨询是什么?直线管理:其必须是一把手工程
  企业在请营销咨询公司,可能会面临着一个困惑:如何最大化的保证咨询成果?其实这涉及到非常多的因素,今天我们来谈其中的一个重要因素:营销咨询,必须是企业家全程参与的一把手工程。
  为什么这么说呢?
  第一,营销咨询是以战略为导向的系统工程。
  企业的本质是创造顾客,而营销是创造顾客的手段。所以营销不仅不是一个独立的环节,它贯穿企业经营全局,营销的本质是以顾客为导向的整体经营活动,甚至是关乎以顾客为中心的组织建设。
  所以,营销首先是一个战略问题,是以战略为导向创造顾客,并塑造企业整体竞争力的系统工程,这个系统工程应该是企业家大脑中最重要的事。
  而真正的营销咨询公司,不仅仅是着眼于推广这个环节,而是要着眼于以顾客洞察制定战略,并通过产品研发、品牌推广、渠道建设让战略落地。如果营销咨询公司不能对话企业家,就无法在顶层设计上达成共识,那么仅仅是做一些具体的营销动作,价值都很有限。
  作为一家营销全案公司,直线管理咨询认为:营销咨询就像中医看病,每个病症表象背后都有着更深层次的问题或关联病症,因此,我们坚信为客户提供全案服务,具有俯瞰全局的整体观,更好地判断出单一营销问题背后的真正病症,从根本上解决问题。
营销咨询是什么?直线管理:其必须是一把手工程
  第二,唯有企业家可以调动资源,去推动营销咨询成果的落地。
  营销咨询的目的不是为了提供方案,而是为了达成营销目的,因此,营销咨询公司的全案服务,应该要从企业的战略策略到执行推动,全程陪伴企业成长,并在此过程中不断的优化与升级营销方案,让方案在执行落地中产生真正的成果。
  任何的执行,都要相应的资源配置,而企业真正能调动资源的人,就是企业家,唯有企业家重视并且认可,他才愿意调动企业资源去执行,这也是直线管理咨询的咨询项目启动会隆重举行的意义,因为这样才能从咨询方案到成果落地,产生实际价值。
  我们认为咨询的成果之一,就是帮助帮助企业家构建正确认知,完成整体思考,只有企业家思想的变化,才能带来企业经营的变化,因为企业是企业家思想的物化,只有企业家思想发生变化了,企业的行动才能发生变化,企业的资源配置自然就会根据战略重心而进行重点投入。
  最后,我们想说:优秀的营销咨询公司,一定是要有正确的价值观牵引。正确的价值观,才会有正确的咨询方法论。
  我们相信企业发展是一个动态的过程,每个阶段要攻克的主要矛盾不同,没有一蹴而就的企业经营,因此我们会判断当下的主要营销课题,或提出前瞻性的机会预判,并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施,推动企业持续发展。