【观点】营销咨询是什么？直线管理：其必须是一把手工程-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】营销咨询是什么？直线管理：其必须是一把手工程

2019/01/15

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　　随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家向外的意识慢慢觉醒。营销咨询是什么？营销咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。

　　企业在请营销咨询公司，可能会面临着一个困惑：如何最大化的保证咨询成果？其实这涉及到非常多的因素，今天我们来谈其中的一个重要因素：营销咨询，必须是企业家全程参与的一把手工程。

　　为什么这么说呢？

　　第一，营销咨询是以战略为导向的系统工程。

　　企业的本质是创造顾客，而营销是创造顾客的手段。所以营销不仅不是一个独立的环节，它贯穿企业经营全局，营销的本质是以顾客为导向的整体经营活动，甚至是关乎以顾客为中心的组织建设。

　　所以，营销首先是一个战略问题，是以战略为导向创造顾客，并塑造企业整体竞争力的系统工程，这个系统工程应该是企业家大脑中最重要的事。

　　而真正的营销咨询公司，不仅仅是着眼于推广这个环节，而是要着眼于以顾客洞察制定战略，并通过产品研发、品牌推广、渠道建设让战略落地。如果营销咨询公司不能对话企业家，就无法在顶层设计上达成共识，那么仅仅是做一些具体的营销动作，价值都很有限。

　　作为一家营销全案公司，直线管理咨询认为：营销咨询就像中医看病，每个病症表象背后都有着更深层次的问题或关联病症，因此，我们坚信为客户提供全案服务，具有俯瞰全局的整体观，更好地判断出单一营销问题背后的真正病症，从根本上解决问题。

　　第二，唯有企业家可以调动资源，去推动营销咨询成果的落地。

　　营销咨询的目的不是为了提供方案，而是为了达成营销目的，因此，营销咨询公司的全案服务，应该要从企业的战略策略到执行推动，全程陪伴企业成长，并在此过程中不断的优化与升级营销方案，让方案在执行落地中产生真正的成果。

　　任何的执行，都要相应的资源配置，而企业真正能调动资源的人，就是企业家，唯有企业家重视并且认可，他才愿意调动企业资源去执行，这也是直线管理咨询的咨询项目启动会隆重举行的意义，因为这样才能从咨询方案到成果落地，产生实际价值。

　　我们认为咨询的成果之一，就是帮助帮助企业家构建正确认知，完成整体思考，只有企业家思想的变化，才能带来企业经营的变化，因为企业是企业家思想的物化，只有企业家思想发生变化了，企业的行动才能发生变化，企业的资源配置自然就会根据战略重心而进行重点投入。

　　最后，我们想说：优秀的营销咨询公司，一定是要有正确的价值观牵引。正确的价值观，才会有正确的咨询方法论。

　　我们相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。

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