【观点】仰望毫无意义:打造人脉需要身份对等的沟通

发布日期: 2019-01-15  来源: szzxyx.com
  世界上的无名之辈总多于身份显著之人,那无名之辈就不可以与之相交吗,那遇见大客户该如何与之缔交?直线管理咨询营销顾问为大家在总结了一套打造高质量人脉、的四大黄金法则,希望对大家结交贵人有所帮助。
仰望毫无意义:打造人脉需要身份对等的沟通
  01、价值交换:让人愿意回应
  价值交换首先是换位思考。在与人沟通之际第一时间把这件事以“对他有什么价值或机会”的面貌呈现出来,这样才对得起他用来回应你的精力和时间。
  人脉的基础,终究是价值交换,无论你的价值是现货还是期货,无论眼下交换还是未来补偿。
  如果对方对你说的事情实在不感兴趣,那只剩一种情况能保证他给予你良性反馈,就是他从字里行间感受到你个人素质高,认为不妨多一个你这样的朋友。
  02、身份对等:仰望毫无意义
  随着商业文明的发展,总体而言不平等的阶层意识在渐渐淡化。在腾讯,有事随时在线联系马化腾,直接称他Pony,他若觉得有必要回应,就回,但不会不会觉得此举僭越。
  当然,像马化腾这样平易近人的大咖毕竟很少,多数时候我们不免自感是小角色,在要找的人面前脸红心跳,自感矮了20公分以上,无法形成有效威慑态势,怎么办?
  一个人是多面而立体的,构成他的元素也是多方面的。当自身说服力不足时,就果断拿出上司、老板、前辈、学长、平台、资源等元素做背书增信。
  试想,太监算什么,但如果太监对大将传皇帝的口谕,用“朕”这个第一人称训话,大将再厉害,那一刻也只能趴着听。
  地位上尽量对等了,沟通姿态也得对等。低到尘埃里的姿态其实并不利于双方的顺畅沟通。
  《李翔商业内参》的主笔李翔就有过淳朴的总结:对付巨头的唯一要点,是“把他们当普通人”。换言之,你可以谦虚,但绝不能谦卑。
  直线管理咨询在《如何约见客户领导》课程之中介绍到:约见则是搞定关键人的"关键"。课程从约见关键人的各个环节各个维度做系统讲解与演练。约见时就要明晰身份对等的重要性。
  03、充分了解:让TA知道你懂
  如果要联系思想家,像作家、教授,以及某些爱布道的企业家,切不可盲目膜拜或班门弄斧,而是要指出对其具体作品中具体细节的具体理解。
  一句话就是:你懂他。
  此外要提醒的是:懂他,并不代表要去挖掘他的隐私。
  马克·吐温曾经说:人人都像月球一样,有着永远不愿为外界知道的背阴面。过犹不及,教训沉痛。
仰望毫无意义:打造人脉需要身份对等的沟通
  04、言简意赅:方便对方再便己
  直线管理咨询的营销顾问在营销技巧的课程中强调过:“你好,在吗?”“你好,现在方便吗?”挤牙膏一样坐等别人反应后再说下一句,很可能永远也等不到回音。这种惜字如金的情况大家应该避免。
  此外,初次招呼最好不要直接微信语音。
  首先,关系还不熟,不可以那么亲近;其次,别人可能身处嘈杂环境不方便听;再者,语音承载非结构化内容,理解起来更费劲;最后,发语音明摆着是要方便自己、麻烦对方,会被视为没有礼貌,甚至轻视对方。
  无论拿到的是微信,还是手机号,尽量优先发送文字,这才是麻烦自己、方便对方,含致敬意味,也体现修养。
  关于内容就150字,就发一遍。集中表达一个诉求而不是同时表达5678个,如果必须表达多个诉求就请把段落分开。
  内容包含5点:你是谁,有什么事,为什么找他,对他有什么价值,需要他当下做什么(即便只是表个态);清晰、明确、具体而不泥于细节,方便他作出最初步的判断。
  如果一周内没回音,最多再发一次;因为只要渠道正确,“他太忙了没看到”多半是我们给自己的心理安慰。
  商业问题没有外交问题复杂,巧舌如簧能够争取的空间不大。在不犯错误、表达清楚的前提下,对方是否回应最终取决于事情本身是否吸引他。