【观点】市场营销的核心是什么?

发布日期: 2019-01-02  来源: szzxyx.com
  俗话说理论指导实践,实践验证理论。无论你现在是处于市场营销理论充电期,还是实践期,一定要养成灵敏的市场嗅觉和商业分析能力,任何事情的成功绝离不开正确思想的引导。那么市场营销的核心是什么?
直线管理:市场营销的核心是什么?
  直线管理咨询的营销顾问认为市场营销的核心是市场定位,除此之外别无其他。
  道理很简单,想让顾客买并把东西卖出去,首先要知道市场在哪。
  若以“交换”为市场营销的核心,无法解决市场在哪里的问题;以产品为市场营销的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。
  一、什么是定位,以及什么是市场定位
  鉴于大多数人对定位理论的误解,直线管理咨询的营销顾问为大家重新解释一下定位严格的定义:是指一种行为过程,即主体将定位课题塑造成差异化的形象,并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之,即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程;而非“定位高端人群”,“定位中高端市场”之类。
  市场定位的定义,即市场营销界的定位。主体是企业,客体是企业、产品、竞争、品牌,场所是目标消费者的大脑,目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。
直线管理:市场营销的核心是什么?
  与定位理论相比,市场定位的信息传播目的性更强,以客户需求为出发点。
  二、为什么市场定位是市场营销的核心
  解决了市场营销“是什么”的问题:根据定义,通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。
  解决了市场营销“为什么”的问题:大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。
  解决了市场营销“怎么做”的问题:定位贯穿企业成长各阶段,从创业之初的确定目标市场,到成熟之后的品牌多元化,无不在定位的指导下进行。
  体现了市场营销的本质属性:市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位,而四种定位均以客户需求为出发点,这就体现了市场营销的本质:为顾客创造价值、建立关系,进而获取利益。
  三、"市场营销核心是什么"这一问题的实践意义
  “市场营销的核心是什么”,可以作为学院派与实战派营销人的分野:学院派以教材为纲,认为“交换”是市场营销的核心,容易出现自以为多读几年书就是Marketer,进而轻视Sales的现象。
  学院派不是理论派,学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不到家,心中无兵,何从谈起?
  以“交换”为答案的面试者,一律下放一线,使之经历几年的市场磨练,见识真正的战场之后再安排营销部门的核心工作,以免误企自误。
  以“定位”为答案的面试者,可以考虑在市场部安排职务。可以作为技术派与市场派营销人的分野。
  以“产品”为答案的面试者,可以成为出色的销售工程师,安排大客户销售的职务。
  以“定位”为答案的面试者,依旧安排市场部工作。也许资历不够,但方向对了,一通百通。