【观点】你所忽视的企业培训误区-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】你所忽视的企业培训误区

2018/12/29

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　　又到年底了，很多公司都在做当年的总结和第二年的规划，培训部门也在做第二年的培训计划，然而有65%的CEO认为企业当前的员工培训是无效的，或者至少是针对性不强的，这是为什么呢？下面由直线管理咨询的营销顾问为大家剖析企业培训都有哪些误区？

　　让我们一起看看公司中经常会出现的场景吧：

　　年底某公司销售业绩不佳，CEO问销售总监是怎么回事？销售总监解释说是因为业务人员能力有待提升，而培训部门的业务培训没有跟上。接着CEO找来培训部门负责人，下达命令：近期务必狠抓培训，提升业务人员的能力！培训部门赶紧制定培训计划，并马上询问销售总监需要培训那些课程？

　　销售总监本来就是拿培训当借口的，随口敷衍了几个比较熟悉的课程名称，什么电话销售技巧、商务谈判技巧、销售心态等等。培训部门开始认证负责的做销售培训，寻找市面上最好的培训机构、知名的培训大师，制定了看似完美的培训计划，销售人员似乎也很活跃，可是到了培训那天，只有不到一半人员到场。培训部门很生气，质问销售总监，而销售总监毫不客气：现在正是销售旺季，关键时期，没看销售人员都在忙业务吗？哪里顾得上什么培训！

　　对于很多公司的业务部门来说，他们并没有从心里真正的认可培训的价值，不相信参加几次培训就真的能够提高业务水平，完成销售任务。并且，业务部门年底工作很紧张，一方面在做最终的业绩冲刺，另一方面也在紧张的制定下一年的业务计划、业绩目标，收到培训部门的漂亮而又繁复的培训计划需求表，基本没有心情看，就扔在一边。时间一晃而过，在培训部门一再催促下，业务部门实在推不过，凭着想象，草草填写，提交了了事。培训部门拿到如此的培训需求，执行的培训计划效果不言而喻，于是乎，培训部门越来越边缘化。

　　其实很多企业的员工培训出现的问题主要是：

　　1、员工培训没有与公司战略结合。

　　2、员工培训没有与公司绩效挂钩。

　　3、员工培训没有与公司业务结合。

　　4、员工培训没有展现为商业结果。

　　直线管理咨询的营销顾问建议：企业培训要树立“培训即管理”的理念，掌握正确的培训技术与策略，而不能为了培训而培训。否则培训工作投入大量的人力、物力、财力没有效果，那就不需要培训了。任何管理培训的成效都体现在问题的妥善解决上，培训也是这样。当组织培训的时候，首先要明确本次培训要解决什么问题，并且确认这个问题确定存在，才会有培训效果。对于培训组织者来说，发现问题、分析问题、最终确认问题才是培训效果保障的基础。如何发现和诊断问题，这就需要管理人员具有很高的水平，管理人员要系统学习“CEO营销特训营”了。

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