【观点】你所忽视的企业培训误区

发布日期: 2018-12-29  来源: szzxyx.com
  又到年底了,很多公司都在做当年的总结和第二年的规划,培训部门也在做第二年的培训计划,然而有65%的CEO认为企业当前的员工培训是无效的,或者至少是针对性不强的,这是为什么呢?下面由直线管理咨询的营销顾问为大家剖析企业培训都有哪些误区?
直线管理:你所忽视的企业培训误区
  让我们一起看看公司中经常会出现的场景吧:
  年底某公司销售业绩不佳,CEO问销售总监是怎么回事?销售总监解释说是因为业务人员能力有待提升,而培训部门的业务培训没有跟上。接着CEO找来培训部门负责人,下达命令:近期务必狠抓培训,提升业务人员的能力!培训部门赶紧制定培训计划,并马上询问销售总监需要培训那些课程?
  销售总监本来就是拿培训当借口的,随口敷衍了几个比较熟悉的课程名称,什么电话销售技巧、商务谈判技巧、销售心态等等。培训部门开始认证负责的做销售培训,寻找市面上最好的培训机构、知名的培训大师,制定了看似完美的培训计划,销售人员似乎也很活跃,可是到了培训那天,只有不到一半人员到场。培训部门很生气,质问销售总监,而销售总监毫不客气:现在正是销售旺季,关键时期,没看销售人员都在忙业务吗?哪里顾得上什么培训!
  对于很多公司的业务部门来说,他们并没有从心里真正的认可培训的价值,不相信参加几次培训就真的能够提高业务水平,完成销售任务。并且,业务部门年底工作很紧张,一方面在做最终的业绩冲刺,另一方面也在紧张的制定下一年的业务计划、业绩目标,收到培训部门的漂亮而又繁复的培训计划需求表,基本没有心情看,就扔在一边。时间一晃而过,在培训部门一再催促下,业务部门实在推不过,凭着想象,草草填写,提交了了事。培训部门拿到如此的培训需求,执行的培训计划效果不言而喻,于是乎,培训部门越来越边缘化。
直线管理咨询:你所忽视的企业培训误区
  其实很多企业的员工培训出现的问题主要是:
  1、员工培训没有与公司战略结合。
  2、员工培训没有与公司绩效挂钩。
  3、员工培训没有与公司业务结合。
  4、员工培训没有展现为商业结果。
  直线管理咨询的营销顾问建议:企业培训要树立“培训即管理”的理念,掌握正确的培训技术与策略,而不能为了培训而培训。否则培训工作投入大量的人力、物力、财力没有效果,那就不需要培训了。任何管理培训的成效都体现在问题的妥善解决上,培训也是这样。当组织培训的时候,首先要明确本次培训要解决什么问题,并且确认这个问题确定存在,才会有培训效果。对于培训组织者来说,发现问题、分析问题、最终确认问题才是培训效果保障的基础。如何发现和诊断问题,这就需要管理人员具有很高的水平,管理人员要系统学习“CEO营销特训营”了。