【观点】华为支付5亿美元的战略咨询究竟是为什么？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】华为支付5亿美元的战略咨询究竟是为什么？

2018/12/28

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　　管理咨询业最早是从美国发展起来的。据英国CSS资料显示，61%的企业因为战略问题请教咨询顾问。世界500强的企业中有50%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名咨询公司。美国的GE公司有1000多家咨询公司为其进行全方位、多层面咨询，每年投入的咨询费用高达3亿多美元。2007至2012年期间，华为向咨询公司支付的咨询费高达5亿美元。

　　什么是企业战略咨询

　　企业家对企业战略咨询的需求量这么大，那么什么是企业战略咨询呢？

　　战略咨询是咨询公司根据企业的需求，运用战略管理理论、知识和自身的咨询经验，应用必要的技能和方法，在对企业内部拥有的资源和具备的能力以及外部环境进行深入分析的基础上，为企业提供战略制定、改善、实施和培训的咨询服务;在提供战略咨询服务时，主要通过专业顾问的问题诊断以及多位专家自身在行业内积累的洞见、商业手感，针对客户面临的战略环境、战略选择给出建议。

　　企业战略管理在所有管理中居于核心地位，是决定企业经营成败的关键。所以企业战略咨询居于企业咨询产业的核心和最高层次。从根源上解决企业经营中存在的问题。

　　战略咨询的作用

　　1解决超额利润的问题——创造超额利润

　　战略咨询最根本就是解决企业的生存问题；活下去，是企业最大的战略。所以赚取超额利润是战略首先要解决的第一问题。超额利润是超出行业平均水平的利润，比如一碗牛肉面，行业平均赚3块钱，通过战略咨询赚到3.5元，多出来的5毛钱就是超额利润。所以经过战略咨询的企业首先反映在利润的增长上面，解决企业当下赚钱的问题。

　　2解决竞争能力的问题——增强竞争能力

　　企业竞争力是在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力；在竞争性的市场中，一个企业所具有的，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。企业的竞争能力越强，在激烈的市场竞争中越有可能胜出。企业战略咨询第二大作用就是解决企业竞争能力即能否持续赚钱的问题。

　　3、解决未来发展的问题——保障未来发展

　　进入21世纪，外部环境和内部资源能力发生了剧烈变化，德国提出工业4.0，中国提出制造2025战略，移动互联网、人工智能都在深远地影响和改变这个时代。直线管理咨询的营销顾问曾在“CEO营销特训营”中强调，企业要想长久地持续赚钱就需要有一定地前瞻性和预测能力，直线管理咨询顶层设计围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计，解决营销思路、营销策略、业务模式等问题并达成一致。使企业能够看到未来，3年、5年甚至更长远地可能性，并依此做出调整和改变，才能解决未来发展的问题，保障企业在未来长久地发展。

　　结语

　　在我们做咨询的过程中发现，中小民营企业家对战略咨询没有概念，认为战略咨询太虚、太高、太空，但企业战略是企业经营的根源和核心，战略咨询的作用也是实实在在地创造超额利润、增强企业竞争能力、保障未来发展。企业家会考虑营销，请营销公司做策划，品牌公司打造品牌，人力资源公司调整人力资源，财务公司梳理财务，但是营销、品牌、财务、人力资源只在战略的统领下才能发挥最大效用。随着战略的普及和传播，企业家越来越认识到战略的重要性，对战略咨询的效果越来越认可，对战略咨询的需求大幅增加。直线管理咨询专注企业战略规划转型多年，已经有非常成熟的经验，可以有效帮助企业解决战略问题。

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