关于销售，很对人对此都可能存在一些认知偏差。比如没能力的人才去做销售，销售是什么人都能干的，销售油嘴滑舌不靠谱······
但是其实，销售是一个非常锻炼人的行业，虽然门槛比较低，但同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把销售看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。在直线管理咨询的营销顾问为客户企业做营销咨询时发现，团队的销售人员在工作中都会不自觉地犯下以下的错误。
错误一、面对客户表现的不够自信，或是对自己估计过高
不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表达，不知道如何交流，在和客户交谈中让客户觉得你不够不专业，然而错过这笔生意。
直线微建议：与客户交流前做好充足的准备，了解客户兴趣爱好，以客户的需求点去接入去交谈，慢慢多了就会得心应手了！
同样，如果对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。
错误二、在会谈之前没有进行调查，准备不充分
销售员在几经周折终于联系上客户有机会客户进行会谈。不幸的是，在这之前，他没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案，对于高层管理人来说，这无异于浪费时间。
直线微建议：做好充足的准备，避免不必要麻烦。
错误三、忽略了客户正真的需求
许多销售人员在销售过程中喋喋不休，对自己的产品的性能和售后服务等大加赞美，却忽视了客户的需要，会让顾客觉得这个销售人员并不关心自己的需求。与此相反，如果销售员懂沟通技巧，让客户先谈谈他们的公司，这样就能确定最有效的销售战略。
直线微建议：聆听比说重要，注意沟通的关键点。
错误四、缺乏搜索客户的详细资料的能力
很多销售人员拜访了这个客户不下10次，回头你问他这个客户年纪多大?他支支吾吾半天答不上来，最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事，没有必要细究，但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白，你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢?他又为何要来信任你呢？
直线微建议：仔细观察，用心了解，将客户了解清楚。
错误五、被客户牵着鼻子走
控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司把产品完善，自己也会慢慢成为“专家”。
直线微建议：了解你的产品和服务，不断提问，将自己变成“专家”。
错误六、不善于分配自己的时间
很多销售人都把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。
直线微建议：抓住大客户，分配好时间与精力。
错误七、错失推销的机会
如果你销售一种产品或服务，就应该不失时机地推销它，尤其是当你已经花时间评估了客户的需要，知道自己的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售员担心这样做会显得咄咄逼人、令人反感，但实际上只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销，人们就会做出积极反应。
直线微建议：自信，勇敢，乘势而上。
错误八、不做售后随访
产品卖出去后，就没影了，客户感觉你的产品挺好，想把你推荐给他的一个朋友，结果想找你都找不到了。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户，比你新找客户要省很多精力，而且效果更好。
直线微建议：把握售后，不做一次性成交。
做销售不容易，想做好一全优秀的销售更不容易，以上8点常犯的错误分享给大家，希望可以帮到你。
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