【观点】别再瞎猜了，营销人员的专业能力该这样判断-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】别再瞎猜了，营销人员的专业能力该这样判断

2018/12/20

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　　身边有很多人要想判断自己或是其它市场营销人员是否具备相对应的工作能力，今天直线管理咨询的营销顾问为大家讲解以下几个问题，方便大家的理解：

　　第一个问题：市场营销是做什么的？

　　市场营销是让产品好卖：发现需求、做好产品、树立品牌、建立渠道、满足客户。做用户需要的产品、树立品牌，都是为了让产品好卖。产品对用户有实际帮助，他们会主动找上门来。而做产品就是要在产品生命周期内变着花样、持续不断地赚够钱。

　　第二个问题：市场营销主要活动有哪些？

　　1.发现产品最适合的细分市场；

　　2.设计差异化市场和竞争对手的产品定位；

　　3.产品分市场、分销售阶段合理定价；

　　4.建立品牌，树立在客户心中的形象；

　　5.建立适合的市场销售模式：直销、分销、代理或者混合模式。

　　第三个问题：在理解工作内容的基础上，一个市场营销人员需要什么专业能力呢？

　　面对一个特定行业，就需要一定的专业技能，更能考察出一个市场人员的个人能力：

　　1.第一重要的是专业技术能力，不能把原理搞清楚并讲明白的，不合格。最好要懂行业知识，否则像对刚毕业的大学生那样一点点调教太费劲。

　　2.其次是调研分析能力，MBA学的那套东西，不能说有多大用处，但的确经过数据分析出来的结果更让人信服，有时候和想的还真不一样。给客户（领导层）看的宣传品需要看起来“专业”的内容。

　　3.然后是职业，因为要面对客户、要参加展会、要做演讲、要组织交流会，不职业会影响公司和产品形象。

　　4.再加一个学习能力，做市场接触的知识非常繁杂，如果不能及时更新信息，就可能会出现工作失误。

　　5.当然了，这些前提都是人品要好，要正面形象。

　　另外，在进入产品营销期之前，培养自己的市场分析能力尤为重要，若能根据搜集到的市场调研数据作出开拓市场的营销策略，你就算入门了。

　　那么，需要哪些基本能力才能产出市场营销前端的策略呢？

　　1）信息搜集能力

　　知道搜集什么信息，去哪里找信息，如何归类这些信息，这不光是指数据信息。

　　2）分析判断能力

　　信息到手之后，知道每部分信息提供什么样的结论或者意义，常见很多市场人员把大量信息堆在一起，有的甚至是互相矛盾的，这就属于对信息没有分析判断。

　　3）逻辑演化能力

　　这一点其实是相对有主观因素存在的，各种市场营销理论可以帮助梳理思路，但是一个市场策略的出台背后必然得有说得通的推导过程。

　　所谓“一拍脑门”就得到的结论，要么是扯，要么就是人家背后的思路你完全不了解就看见拍脑门那一下了。

　　4）口头笔头的演说能力

　　这就不用说了，耍嘴皮子是市场营销重要环节，但是言之有物，特别是说服产品部，销售部，大老板，大客户等等难缠的对方。PPT要写得简单漂亮，演讲要有故事吸引人等等，参见乔布斯发布会上的示范。

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