【观点】董明珠是如何让格力营业目标提前完成的？原来是靠这个-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】董明珠是如何让格力营业目标提前完成的？原来是靠这个

2018/12/14

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　　董明珠一直都是关注度很高的企业家，关于自身为何能够成为网红企业家，董明珠自认为的原因里有一点：给格力员工造房子，每个员工分两房一厅”。

　　董明珠是一个很好的营销高手，在镜头前她将自己的高调与霸气一一显现，虽然有些时候，这也被解读为董明珠的偏执、任性、口无遮拦。但是很明显，就格力的营收，员工的高效，董明珠有这个底气。

　　2016年，董明珠给格力员工每人每月加薪1000元，大红了一把，她表示今年还会继续加，会继续给员工涨薪10亿元。

　　她豪气的行动不仅如此，早在2018年1月，董明珠曾表示，“要让格力8万员工，每个人都有2房一厅的房子。只要你干到退休就给你，房价再高都跟你没关系”。

　　继“一人一套房”后，股东大会上，董明珠宣布了很多长期规划。其中一项是，要实现员工持股。“在我退休之前，争取让所有的员工都持有格力股票！”

　　加薪、房子、股份......董明珠能给员工争取的都不放过。试问：当员工住着格力分的房子、手里拿着格力股份，还会不卯足劲努力工作么？

　　这些措施对格力的营收直接产生很大的影响，据格力电器半年报显示，上半年公司实现营业总收入920.05亿元，较上年同期增长31.40%。尤其是在董明珠“放话”的第二季度，格力电器获得了519.79亿元的营收，刷新了格力电器有史以来单季度营收超过500亿元的记录。

　　作为中国商界的一姐，董小姐的格局与智慧是令人无法想象的。但，董明珠之所以有底气为员工加薪、买房子、分股份，这一切的底气来源于格力每年都能完成，甚至超额提前完成年度目标。而在这一切辉煌的背后，都离不开格力强大的营销体系支撑。

　　格力的营销体系是由专业的咨询公司为其搭建，在经过多年的沉淀后才能获得了今天的成就。因此，中小企业要想获得健康的发展，业绩大幅提升，就必须找到一套适合自己的营销体系。

　　直线管理咨询在为中小企业服务的过程中首先梳理的就是企业的营销体系。2018年12月27日，直线管理咨询将重磅推出2019《年度业绩完成的关键操作》课程，帮助企业从年头开始制定科学的业绩目标计划，并制定合理地团队考核激励制度，为企业完成目标打下坚实的基础。

　　错过此次，再等一年。

　　市场瞬息万变，拒绝等待。

　　这一次，你的企业还要错过吗？

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