【观点】销售出现疲态，业务员该靠什么拯救自己-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】销售出现疲态，业务员该靠什么拯救自己

2018/12/05

628

　　销售是一个很磨砺人的职业，所有的付出与收获只有在那个位置上才能感受到个中辛酸。

　　很多时候迟迟未开单的新人都会在产品日趋同质化、同行业竞争不断加剧的情况下迷失。实际上，热情在成功的销售中所发挥的作用高达95%，而销售员所掌握的产品知识只占5%。

　　那些优秀的销售员之所以能获得成功，很大程度就是因为他们在任何时候、任何情况下都能对自己的公司以及产品充满热情，以致能够自然地展现出对公司以及对公司产品的自信，从而更加坚定客户的购买决心。

　　但遗憾的是，很多销售员往往因为各种原因，在销售时无法表现出足够的热情，以致无法向客户传递对产品的积极态度，最终无法成交。

　　那么，销售员如何才能保持对销售的热情，并向客户有效地传递其对产品的热情呢？直线管理咨询的营销顾问建议不妨从以下几个方面做起。

　　方面一：制定合理的工作目标和计划

　　制定合理的工作目标和计划，工作起来才能信心百倍，对产品和销售保持足够的热情。

　　销售员对工作目标以及计划的制定可以是短期的，也可以是中长期的，还可以随着工作的进展而随时修改。

　　不过，无论是哪种目标，首先要符合自己的现状和销售目的。否则，销售员可能会因无法完成销售目标和计划而失去对工作的热情。

　　方面二：制定良好的职业规划

　　拥有良好的职业规划是销售员保持工作热情的前提条件。职业规划是销售员在进入某个行业、公司前就应规划好的。

　　职业规划包含的内容：

　　自身具备哪些优点和缺点；

　　什么样的行业适合长期发展；

　　从事哪些工作能够更好的发挥自身特长；

　　进入某家公司的目的；

　　进入的公司有哪些吸引自己的地方；

　　在目前公司的发展前途；

　　通过分析选定目标行业和公司，销售员就对自己会有一个比较客观的认识和准备，即使遇到一些困难和挫折，也不会轻易退缩，而是会为自己的选择而充满热情地坚持下去。

　　方面三：保持好心态

　　很多销售员在刚进入一个新的行业或公司时，会有急于求成的心态，希望能够尽快出单，反而给自己增添了许多压力，一旦业绩不能达到预想中的标准，便会失去对产品以及对销售的热情。

　　因此，热情不仅是销售成功的一种积极心态，也是一种有效的销售方法，能够鼓舞和激励销售员朝着美好的目标前进。

　　方面四：客观地看待客户的拒绝

　　在销售过程中，不是所有客户都会对产品产生需求，甚至还有一部分客户的需求正待销售员挖掘和引导。

　　拒绝在销售中十分常见，一些销售员由于对行业和产品、目标客户群的把握不足，常会遭遇客户的拒绝，此时销售员应以平和的心态面对，不必因此影响自己的工作热情。

　　方面五：客观看待失败

　　有时，销售员在长期跟进客户后无果而终，这对于花费过多精力、时间的销售员来说，的确难以接受。如果处理不好，就会形成一个恶性循环。

　　事实上，销售的成功与否存在着种种因素，过于关注结果，自然感到心理不平衡。

　　如果能够认真分析，找出原因，在接下来的工作中避免同样的错误，自然能心情舒畅，并持续保持工作热情，去面对下一个挑战。

　　方面六：坚持不懈地学习

　　坚持不懈地学习对于销售员保持工作的热情也是非常重要的。就像直线管理咨询的营销顾问在“CEO营销特训营”中不断强调业务标准将业务过程分解，形成业务操作指导书，帮助营销人员快速成长，确保执行高效、到位。

　　因为只有销售员不断学习新的知识才可以增强自身的综合能力，从而获得更高的销售业绩和正面评价。才不会一颗心飘荡，出现工作疲态都无力解决。

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》