【观点】IG夺冠反受委屈，王思聪怒撒113万，搅了天猫双11营销-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】IG夺冠反受委屈，王思聪怒撒113万，搅了天猫双11营销

2018/11/09

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　　微博一直都有抽奖，可没想到王思聪一条微博庆祝“IG夺冠”的抽奖，竟然在一时间刷过双十一的热度。王思聪在11月6日晚上20点09分发了一条微博，称：要从转发/评论/点赞中抽取113个人，每人给一万现金。并在双十一当天开奖。据说这样的抽奖要搞四波。此举一出，网友纷纷响应。

　　截止11月7日0点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是1089万、305万和894万。而王思聪微博的粉丝数也涨了近千万。

　　也就是说，王思聪只花了113万元“营销费用”，就给自己涨了近千万粉丝。

　　当然这波抽奖，除了庆祝IG夺冠的喜悦之外，还有王思聪的怒气。原本是官方策划IG夺冠热门话题的抽奖，结果‘50Q币’抽一名，粉丝都怒了。翻越山丘，却发现无人等候的寂寥让粉丝纷纷为IG委屈心疼不已。

　　不管到底出于何种心理，万万没想到的是，王思聪这么随意的一抽，瞬间打造了一条转发破千万的单条微博，还为自己增加了近千万的微博粉丝，成功搅了双十一的营销大局。

　　大家还记得十一期间刷屏的中国锦鲤吧，也是在微博上的营销方式，由支付宝操盘。

　　当然，也是天猫双十一的最大预热。效果不错之后，天猫很机灵地赶紧又复制了一套中国锦鲤的微博玩法，在11月1日上午11点11分，也就是和王思聪微博撒币的同一天，策划了一个“祝你Get全宇宙最强表白C位！”

　　游戏规则也很简单，阿里动用了几乎所有曝光的资源，帮这位幸运儿表白。当然，除了资源位，还和中国锦鲤一样，送上N多赞助商给的奖品。

　　但却在效率上，已经被王思聪赶超。据说，王思聪这条微博破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。

　　做个简单的复盘，其操作方法竟然如此简单：借着“IG”事件刷屏的大背景之下，王思聪作为老板的关键身份，再通过简单粗暴发钱的方式。

　　这就是直线管理咨询的营销顾问曾在“CEO营销特训营”品牌建设部分与大家分享的互联网营销。热点+关键人物+方式简单，成为这条微博被疯传的三个要点。

　　中国锦鲤的营销底层逻辑就是抽奖，试试呗，动动手指，说不定就是我呢。这是促使用户参与度核心动力，天猫双十一的“最强表白”和王思聪的“撒币”也都是这个套路。

　　那么问题来了，为什么王思聪这个营销反而抢了天猫风头呢？

　　核心的原因有3个：

　　1、锦鲤的热度已经衰退得很厉害了，远不如刚刚刷屏的IG，后者积蓄了很多用户情绪，包括吐槽点。关注IG夺冠的网友们，在自我狂欢之后，却遭遇了非常多来自各种渠道的情绪压抑。所以，公众积蓄的情绪压抑，借由王思聪的抽奖活动，瞬间爆发了。

　　2、王思聪作为关键人物的话题性，就低调的小王吃热狗都能频频上热搜。这一个快乐源泉明显比天猫双十一非常明显的营销行为要更加吸引用户，在社交媒体的二次传播上，小王优势明显。

　　3、用户更喜欢简单粗暴，现金比广告资源位和奖品更直接，虽然绝对价值比较的话，肯定天猫的抽奖更具有吸引力。

　　这件事，给品牌主和营销人有什么启发呢？直线管理咨询的营销顾问为大家总结了两个：

　　1、微博的营销价值。自从朋友圈刷屏火了之后，唱衰了微博好几年，从中国锦鲤到王思聪第二次“撒币”，微博的营销价值又在回升，值得再次开发。

　　2、王思聪的营销套路。王思聪仅用113万就收获了近千万粉丝（数据还在增长），如此高效率、低成本增粉的方式，真的好久好久没见到了，这对于网红也好，还是企业蓝V也罢，都非常值得研究，这个套路并不是无法复制。

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