【观点】新产品上市怎么快速占领市场?

发布日期: 2018-11-06  来源: szzxyx.com
  公司投入了几百上千万研发的新产品,销量迟迟上不去,导致公司经营惨淡,拖累公司发展;公司研发出的新产品在上市后,很容易被竞争对手进行产品复制、低价抢占市场……公司的投入与收入严重不匹配,如何解决?
直线管理咨询:新产品上市怎么快速占领市场?
  直线管理咨询认为公司开发新产品是个系统工作,公司只管投入开发,以为只要有新产品,就会有销量是不对的。新产品从研发到市场推广要做好以下几个工作:
  1、市场调研
  在产品正式研发前,要做市场调研,了解市场的竞争情况、客户需求、同行产品(性能、价格、服务等),客户的需求是否真正得到满足。做好市场调研,知己知彼,会避免盲目投资研发,不能满足客户需求,或成本过高导致项目失败。调研的工作不能省,否则后期损失更大。
  2、产品定位:有了市场调研,针对市场的需求,对新产品进行客户定位,明确自己产品针对的目标客户,具体落实到性能、规格、价格等等。如果需要可以进行客户意向调研,我们的价格、性能客户是否接受。
  3、确定销售模式
  根据我们的目标客户定位,公司现有资源,确定具体的销售模式,是直销还是渠道销售。现在是多模式销售的时代,以一种模式为主,辅助以几种销售模式,以更多的方式接触到最终客户。让客户能够方便、快速的购买我们的产品。
  4、制定销售政策
  新产品出来要有针对性政策,对代理商、业务员都有区别于老产品的政策。因为新产品他们不熟悉,产品的质量不了解,他们推广新产品的动力不足,会导致新产品推广速度慢。为调动他们的积极性,建议企业在新产品推出时,要及时制定新产品的奖励政策。
  5、做好品牌工作
  新产品推向市场后,宣传工作要及时跟进,甚至在新产品推出前,已经开始造势,影响最终客户。
新产品上市怎么快速占领市场?
  6、积极听取客户意见,及时改进
  有计划地使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等方式与每一个顾客联系。听取他们对新产品的建议,向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。
  成功推出一个新产品不是一件容易的事。本文列出的六个方面,可以让你在压力最小的情况下获得最大成功。
  看看其他好的产品是怎么推出的,从中寻找灵感。从失败的产品上吸取教训,避免出现他们的错误。