【观点】新产品上市怎么快速占领市场？-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】新产品上市怎么快速占领市场？

2018/11/06

789

　　公司投入了几百上千万研发的新产品，销量迟迟上不去，导致公司经营惨淡，拖累公司发展；公司研发出的新产品在上市后，很容易被竞争对手进行产品复制、低价抢占市场……公司的投入与收入严重不匹配，如何解决？

　　直线管理咨询认为公司开发新产品是个系统工作，公司只管投入开发，以为只要有新产品，就会有销量是不对的。新产品从研发到市场推广要做好以下几个工作：

　　1、市场调研

　　在产品正式研发前，要做市场调研，了解市场的竞争情况、客户需求、同行产品（性能、价格、服务等），客户的需求是否真正得到满足。做好市场调研，知己知彼，会避免盲目投资研发，不能满足客户需求，或成本过高导致项目失败。调研的工作不能省，否则后期损失更大。

　　2、产品定位：有了市场调研，针对市场的需求，对新产品进行客户定位，明确自己产品针对的目标客户，具体落实到性能、规格、价格等等。如果需要可以进行客户意向调研，我们的价格、性能客户是否接受。

　　3、确定销售模式

　　根据我们的目标客户定位，公司现有资源，确定具体的销售模式，是直销还是渠道销售。现在是多模式销售的时代，以一种模式为主，辅助以几种销售模式，以更多的方式接触到最终客户。让客户能够方便、快速的购买我们的产品。

　　4、制定销售政策

　　新产品出来要有针对性政策，对代理商、业务员都有区别于老产品的政策。因为新产品他们不熟悉，产品的质量不了解，他们推广新产品的动力不足，会导致新产品推广速度慢。为调动他们的积极性，建议企业在新产品推出时，要及时制定新产品的奖励政策。

　　5、做好品牌工作

　　新产品推向市场后，宣传工作要及时跟进，甚至在新产品推出前，已经开始造势，影响最终客户。

　　6、积极听取客户意见，及时改进

　　有计划地使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等方式与每一个顾客联系。听取他们对新产品的建议，向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。

　　成功推出一个新产品不是一件容易的事。本文列出的六个方面，可以让你在压力最小的情况下获得最大成功。

　　看看其他好的产品是怎么推出的，从中寻找灵感。从失败的产品上吸取教训，避免出现他们的错误。

《免责声明：本站部分内容来源互联网，旨在分享，如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系！》

上一篇 : 【观点】数字营销时代的人才返回列表下一篇 : 【观点】大客户难搞定，怎么办？