【观点】《营销领导力打造》之品牌领导力打造

发布日期: 2018-10-31  来源: szzxyx.com
  在激烈的市场竞争中,老板们时常存在这样的困惑,自己比竞争对手还努力,客户为什么选的总是竞争对手的产品?很多项目,尤其大项目,花了很多心血,但在最后的投标中自己总是陪标的角色?原本很多合作不错的客户,总是时不时的跟着竞争对手走了?业务人员好像只有一种竞争手段,就是降价?在企业日常经营中,总是很被动?······所有的这一切,根本的原因在于,企业的品牌领导力太弱!即企业本身不够牛B。
  两天一夜的CEO营销特训营,在企业品牌打造这个环节,樊小宁老师用大白话的方式与大家讨论了品牌对于企业经营的价值及很多企业品牌建设不起来的原因,并与大家分享了他在研祥操盘营销时的品牌营销领导力打造案例及一个服务客户的咨询案例。
【营销领导力打造】之品牌领导力打造
  谈起当年研祥的品牌打造,樊老师如数家珍,他认为研祥品牌打造的成功,归纳起来主要有以下几方面的原因:
  首先就是研祥经营者的品牌意识非常强,在1995年研祥开始自主研发的时候,企业同时就把品牌的建设列入了公司战略,同时招募专业的品牌负责人,樊老师就是研祥第一任的品牌部经理;其次是品牌运作的思路非常清晰,即制定了满足市场拓展需要的科学的品牌规划。研祥品牌打造的三个阶段:提高研祥在工控圈的知名度,提高研祥在用户中的知名度,提高研祥的社会大众知名度,各有目的,又相互促进;然后是品牌建设的手段丰富,最突出的就是打破了传统工业品品牌打造保守的做法,除了大家常用的手段之外,研祥当年策划了很多事半功倍的公关活动,如:水下微博、嵌入式峰会、研祥Inside、买”胸“曼联、全国南北围棋赛等;最后,研祥不为做而做,每项品牌建设的工作都有非常严格的质量要求,保证了每一分广告费用的有效投放。
  2014年,深圳一家做工业通信的企业选择了直线管理咨询为他们提供营销咨询服务,在对企业营销诊断的过程中,直线的老师们发现这家企业的”业绩质量、客户质量“都相对较差,大部分业绩都是来自经销商或系统集成商,而终端客户及大客户的业绩占比都比较少,企业销售的平均毛利也弱低于行业平均水平······毫无疑问,这都与企业的品牌建设不够有关!因为品牌也是有身份与地位的,该企业的品牌还不足以支撑做这些高质量的客户。直线管理咨询当时对该企业在品牌的建设方面做了以下调整与规划。
  1、进行全员品牌知识学习,树立全员品牌意识,深刻了解品牌建设对于企业营销的重要性;
  2、项目组组长与该企业董事长进行一对一交流,对未来企业品牌建设的目标与要求达成一致;
  3、解决人的问题,帮助组建品牌建设部门。当时樊老师花了近两个月的时间帮助该企业物色品牌部经理;
  4、围绕企业未来目标的实现进行品牌规划,在整体打造的基础上侧重电力、轨道交通、风电等优势应用领域的品牌打造;
  5、挖掘产品V+价值,重新梳理公司、产品的契合度,针对性满足客户需求,启动品牌升级工作;
  6、帮助重新梳理、策划系列营销工具,解决一线销售人员业务工作需要。对营销工具的使用进行培训;
  7、参与制定2015年该企业的营销计划。确保企业品牌建设有目标、有计划、有执行、有保障;
  8、制定每一项品牌建设工作的质量要求与管理要求,确保科学投放,有效投放,并形成沉淀;
  ......
  通过三年的品牌打造,该企业的品牌知名度及美誉度都有了质的飞跃。一线销售人员感觉到的最明显变化就是:“客户比以前容易约到见面了;很多大项目也有了机会了;不用靠降价与竞争对手PK了,客户合作的粘性也大大增强了······”。
  随着企业品牌的加强及营销体系的整体打造,这家企业的发展一年一个新台阶。从咨询时的约5000万销售业绩到2017年时销售业绩近1.8亿。
  在樊老师讲解品牌打造力的过程中,不少学员感叹自身企业因为不重视品牌的建设,在企业规模化的发展中出现了不少的问题。在互动环节,有学员就如何进行品牌建设的问题与樊老师积极探讨,樊老师与学员分享了营销工具的运用、设局作秀、媒体投放、互联网营销、自媒体运营、活动或赛事赞助、公关活动、品牌故事等一系列将品牌建设落地的方法。
直线管理咨询“CEO营销特训营”学员合照
  学员在课后纷纷表达了对樊老师的感谢:课程非常实用,大白话,不忽悠。樊老师讲得实在,便于操作。
  也有很多学员感慨好久没听过这么给力的课程了,回去一定对企业营销进行重新的梳理。谢谢老师!期待您的下次授课。