【直线营销】高科技企业以营销思维做销售方可立于不败之地

发布日期: 2015-10-21  来源: szzxyx.com
         随着中国经济的高速发展,产品同质化不仅是生活日用品行业,高科技行业产品的同质化也越来越严重了,企业之间的竞争愈演愈烈,传统的吃喝嫖赌送的销售方式越来越行不通了,不仅效率低,而且对于企业的运营成本来说是一个无限的坑。直线咨询、直线资本、直线科技创始人樊小宁老师以其20年的高科技企业销售及营销管理的成功经验,提出了高科技企业以营销策划思维做销售方可利于不败之地的观点。
         樊小宁老师曾操盘某知名上市企业13年,从年销售额3000万到100亿,成长为全球第三品牌(欲详细了解百度即可,因工作需要樊小宁老师资料是全部公开的)。可以说樊小宁老师人生到此已经是功成名就了,对于大多数人来说人生有这样的成就,后半生就可以衣食无忧的享受生活了,但是樊小宁老师并没有这么做,而是选择利用他从事高科技行业20年的销售及营销管理经验总结出来“直线营销工具”去帮助更多高科技企业快速发展,于是,在2013年创立了深圳直线咨询管理有限公司,并定位为高科技企业提供品牌、销售和互联网工具应用三维一体的整体解决方案服务的公司。



 
         根据樊小宁老师20年的营销生涯和3000多家客户数据总结发现,高科技企业销售现状主要分为三个阶段:
         第一阶段是直接销售,买卖关系。
        企业依赖产品质量、价格等优势吸引客户;这样的企业基本上是没有发展的潜力,因为他的利润基本上被侵蚀,价格优势可能会被新发展起来的其它企业挤下去,辛辛苦苦拿下的客户可能就会随即叛逃。
        第二阶段是策划营销,让客户形成依赖。
企业根据不同客户提供差异性的附加服务,让客户对企业形成依赖,能够与客户形成长久稳定的合作关系。这样的企业有持续发展动力,能够在市场快速成长为强势品牌。
        第三阶段是战略合作,你中有我我中有你。
        企业与客户达成战略合作伙伴,互为投资,不仅客户成为你永久的客户,而且还能为企业带来更多的客户资源。但是要与客户达成战略合作,需要更高层的营销,并非轻易能达成,视为销售的最高境界。
        大量的数据分析表明,70%以上的高科技企业依然处在第一级别,随着产品同质化的越来越严重,企业的产品优势、价格优势将逐渐消失。当仅有的一点竞争优势消失了的时候,企业的市场、客户将逐步被那30%企业所瓜分。越来越多的高科技企业逐渐的开始意识到了,一场营销策划战正在悄悄打响。