【观点】汉能业绩暴涨，背后布局持续发力-深圳直线管理咨询有限公司

【观点】汉能业绩暴涨，背后布局持续发力

2018/09/13

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　　汉能今年下半年来一直媒体关注，先是凭借核心科技的硬实力，惊人的专利数目迎来了众多国外媒体、企业的关注。在8月30日，汉能薄膜发电集团发布截至2018年6月30日的中期业绩显示：公司营收、净利润双双暴涨。在531之后整个光伏产业一片哀鸿遍野的情况之下汉能交出的成绩实在令人意外。

　　为何在整个光伏产业萎靡、面临工人讨薪追债、工厂停工减产、企业整合减重等一些列问题时，汉能却光鲜不减？

　　直线管理咨询的营销顾问与大家一起探究汉能业绩大涨的背后是什么。

　　企业定位

　　5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》），明确提出合理控制光伏建设规模、下调上网补贴电价等多项措施后，中国的光伏产业，开始经历着一场突如其来的“阵痛”。汉能能够不受太大的影响在于汉能并非典型的“光伏”企业。从汉能中报分析，揭示了汉能与组件、逆变器企业的巨大差别：汉能并非一家光伏产品制造企业，而是主打“高科技+能源”的公司。这是汉能能够在行业萎靡的情况下实现逆增长的关键。

　　专利收购与研发成果

　　核心与专利一直都是很多制造企业的痛处，就像中兴事件给中国企业当头一棒、就像当初在欧美被专利战拖垮失去市场的HTC。有钱买不来核心技术、市场换不来核心技术，这是近些年中国产业发展的最大教训。

　　还好有企业在这些方面实力超群，就像汉能。2011年，汉能先后重金出手，成功并购了Solibro、Miasolé、GSE、Alta Devices等四家全球铜铟镓硒和砷化镓技术的领先者，打造出完整的薄膜产业生态，拥有了全产业链的研发和制造能力。在2012年-2014年，汉能奋起直追，经过全球技术整合和自主创新，直接掌握了世界上最领先的薄膜太阳能技术，短短3年时间便实现了技术赶超。在2015年汉能股票被恶意做空后汉能薄膜持续吸收收购来的技术，实现了薄膜发电装备产线的国产化，2018年量产装备整机国产化率有望到达100%。

　　凭借领先的技术优势，汉能开启了一个移动能源时代。

　　市场策略

　　汉能的业绩暴涨直接原因是生产线业务收入大涨所致。

　　光伏发电主要分为多晶硅、单晶硅和薄膜三个技术路线，由于晶硅技术相对比较成熟，投资和技术门槛较低，大部分光伏企业均选择该路线。薄膜发电的优势在于，更轻柔、可弯曲以及可以弱光发电，更适合分布式发电和移动能源。

　　为了推动地方经济转型以及产业升级，多地政府对薄膜发电技术兴趣浓厚。汉能则赶上了，政策的节能环保转型的扶持的风口。

　　汉能选择的薄膜路线，在技术上不断成熟，以及装备产线的国产化的基础上，汉能薄膜2017年推出了“交钥匙”模式。为新产业园提供一系列交钥匙生产线产品组合，而地方政府吸引其他高科技公司进入新产业园, 并鼓励辖区内的新建筑项目使用薄膜太阳能技术产品。

　　销售上游设备和生产线，令汉能薄膜中期业绩暴涨。但生产线形成的产能，仍然需要下游消化。据悉，地方政府可以优先利用当地薄膜产业园产品推广并安装太阳能系统，将其用于分布式光伏发电和农业设施、城市照明、公共巴士、电动车辆、高速公路和政府资助的扶贫及其他类似地方项目。

　　在大量企业涌入晶硅光伏发电领域时，汉能薄膜选择进入薄膜发电领域。在未来薄膜发电很有可能比晶硅技术光伏产品应用范围更为广泛。

　　目前，薄膜太阳能成为全球太阳能产业的发展趋势，“移动能源”已上升为国家战略，薄膜太阳能行业和移动能源市场面临着爆发式增长机遇。

　　不得不说汉能的布局抓住了时代的风口，抓住了这个海量的市场，万亿级的机会。

　　企业在开始的时候企业在发展的布局十分重要，很多企业布局不清晰，不贴切市场发展趋势更无法落地。为此，直线管理咨询2018年推出"CEO营销实战营"其中在顶层设计与架构模式方面，围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计，帮助企业设计营销架构，并对企业架构提出改善建议，保障营销布局的全局性，同时确保结果能够有效落地实施。

　　布局一个产业，收获的是机遇；

　　布局一个时代，收获的则是未来。

　　希望企业注重顶层设计与布局，选择直线少走弯路。

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