看到网上有人吐槽自己的公司毕业新人，刚入职的时候看起来傻兮兮的，结果才进入公司几个月，业绩就挺高的。
本来以为那个毕业新人底薪加业绩最高也就七八千吧。
结果最近才知道，上个月光提成就超过了10k。
她的心态瞬间就崩了。
这段时间她没法好好工作，经常失眠，脑子里常常想着这个事。
她觉得很不服气、不甘心，觉得自己的经验比新人高很多，累积的客户也比她多，也很努力开发新客户，提成也才四五千，那个傻逼凭什么拿那么多？一定是总监暗中把客户分给她跟了！
说句实在话，其实说这种话的人才是傻逼吧。
销售有它的固定规则。
那个业务新人她拿那么多业绩，因为她值那么多。
销售就是一分钱，一分货。
你觉得自己很努力，工作年限很长，这些对于业绩提升，并没有什么卵用。
你以为工作年限长就能轻松获得高业绩?
经验才值钱，经历不值钱！
之前我做销售的时候，天天跑客户，认识了很多老板。
我的一个老板学员跟我说她曾经招过两个做业务。
有一个工作3年，一个工作5个月的。
业务部是刚刚弄起来，想让这个3年的当主管，带带新手。
结果很快就发现，她选的这个主管被新人比下去了，业绩上差的太多。
她就很奇怪，就去观察她们的工作习惯，她发现，工作3年的，完全没有章法，就凭着一些老客户在混着；而工作5个月的那个，每天都在复盘自己的得失，总结规矩和方法，业绩做的非常好。所以后来，她让工作5个月的业务当了主管，据说现在已经带了2个团队，20多个业务了。
所以，不要再执着你工作了几年。
更不要自以为是，觉得工作时间越长，经验就会增长，工资也会自然而然地提升，这可不是单位。
在制造业与建筑业，熟练的工人相对会有优势。
而在销售行业，迭代特别快，特别是在二十一世纪，对技能经验更新要求很高。
你的技能经验不增长，工资业绩不可能会涨，甚至会往下降。
在这个时代，有复盘、有学习、有思考的才叫经验。
否则，你用时间堆积出来的，那只叫经历。
经验才值钱，经历不值钱。
你以为你的订单是由客户决定的？
错！订单是主动争取来的！
我们一直以为，拿下订单，是靠客户，靠采购，靠他们大发慈悲。
我相信很多人都这么想，直到遇到了一个朋友，我发现，她毕业十年，从公司前台，做到独自创立公司，每一步都是靠自己一步步规划的。
拿下订单，提升业绩，不指望客户，是要靠你自己。
她说“别把岗位职责等同于岗位价值，这不是一回事，你是一个销售，但你不止是一个销售。你想要提升业绩，就要想方法先帮你的客户做好销售。”
这一句真的是一语中的！居然还有这样的操作，帮客户做好销售？！
提成高和提成低的人，除了能力的差别，更大的差别是：有没有销售思维。
所谓的销售思维就是，对于产品的销售，不仅仅是推销到客户手里，更是帮客户着想销售事物的发展规划。
你不主动规划，你就会发现，你与公司Top Sales的业绩差距越来越大。
业绩高低这件事，也是有马太效应的。什么叫马太效应？就是强者越强，弱者越弱！
比如，你和你的同学，毕业后一起做业务。
最开始，你们每个人月薪3000，一个月后你没有业绩，她获得3000业绩提成。
如果未来客户关系稳定发展，加上开发客户，你们的差距会变得越来越大。
如果你不幸是拿到低业绩的那个，按这样的趋势，几年后你会发现，你的月薪甚至还没有别人业绩提成高。
你想追，可是却追不上！
真的，业务也是穷的越穷，富的越富，因为事物都会两极分化。
不要让你的薪水配不上你的年纪！
提升业绩赚提成要趁早！
那么，有没有方法可以帮你快速开发客户、拿下订单、提升业绩的呢？
有。
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