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【观点】按下电商快进键,抖音开始爆发了!
2020/04/30
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2020年,短视频和直播带货迎来大爆发,在疫情的影响下,直播的热潮一浪接着一浪。直播间汇聚了全网最大的流量,而直播带货也成了电商当下最火的变现方式。
 
眼看着直播能带来如此大的商机,个人、企业、甚至政府都纷纷举起了电商直播的大旗。深圳直线管理咨询营销顾问发现就连当下最火热的短视频平台都在加速筑构自己的电商护城河。
 
字节跳动再度按下电商快进键
 
继签下罗永浩之后,字节跳动又来新动作了。
 
【观点】按下电商快进键,抖音开始爆发了!
 
4月8日,字节跳动旗下品牌“巨量引擎”对外宣布:将开始全面招募生态服务商,这包括了内容、电商和品牌三大类型。
 
在内容方面,将会引入商家培训、账号咨询、代运营等业务。
 
在电商方面,将会架构起供货、产业带、电商代运营以及电商MCN等产业链业务。
 
在品牌方面,则会招募侧重于市场营销的品牌服务商。
 
是的,你没看错,本是做信息科技出身的字节跳动要甩开膀子干电商了,现在正从多方面架构起自己的电商运营体系。
 
字节跳动如此大张旗鼓地进军电商,当然离不开我们的国民软件抖音了。
 
作为当下最火热的短视频平台之一,抖音正汇聚着中国数亿的月活用户量,而这显然成了天然的变现流量池。
 
是的,为了充分利用抖音的流量资源,许多商城和产品已经接入平台。除了官方会接一些广告外,平台上的网红也会开店铺、利用抖音导流。
 
很多人采用短视频营销的方式,简单地做个“吆喝”,随即带货百万,千万,甚至上亿。
 
可以说,现在的抖音已经变成了一个现象级的直播和短视频带货平台。
 
从主打社交到直播卖货,抖音正在发生着改变。
 
而字节跳动此番举动,不仅是顺应形势的变化,更是一种要全力进军电商的决然!
 
扭转乾坤,抖音破釜沉舟
 
虽然抖音已经蜕变成了一个带货的天然流量池。但一直以来,抖音官方却处在一个有苦说不出的尴尬境地。
 
要知道,以前的抖音就是一个单纯的短视频社交平台,根本没有自己的电商基底。所以在带货交易的时候,抖音就是在充当过渡的桥梁。用户在点击商品链接后,通常都会跳动第三方购物软件进行交易。
 
【观点】按下电商快进键,抖音开始爆发了!
 
这意味着什么呢?博主在抖音平台上带货,得益者最大的是博主,其次是第三方购物平台。而最后才是抖音自己,而且它还只是收取点微薄的服务费。
 
是的,这回报率,可真是不值。要知道,在这个过程中,抖音提供了平台,流量和技术,最后却是在为第三方平台导流。这不正是“苦恨年年压金线,却为他人作嫁衣裳”嘛!
 
更关键的是,在带货热潮的带动下,带货商家也一度野蛮生长,质量参差不齐,出现了很多乱象。
 
很多人苦广告刷屏者久矣,觉得现在逛抖音就跟刷朋友圈一样,微商一大堆,太影响体验了。
 
一来没获得多大好处,二来影响用户体验感,抖音在这场带货浪潮下实则身处劣势。
 
所以,为了改变这种处境,抖音一直在做调整。
 
首先,颁布政策,提高准入门槛,整顿乱象。
 
2019年底,抖音向带货视频内的商品链接“开刀”,约束流量外流。
 
到今年1月后,抖音限制再度升级,一切账户能发“带购物车”视频的条数都得限量。
 
而到2月中旬,抖音再度规定:所有有电商权限的账户都必须要进行实名验证和交纳保证金。
 
很显然,这几条政策一下来,抖音平台的带货环境得到了有效的净化。
 
其次,打造自己的电商运营体系,建筑起护城河。
 
这段时间以来,抖音一直在做主播的培养工作。不仅砸下了10亿扶持新手主播,还开通了小店入驻绿色通道,培养正宗的“抖音系”商家。
 
后来为了加大营销力度,抖音还花了6000万元签下罗永浩,打造头部网红,为平台树立标杆。
 
而这次再从整个生态服务圈上做准备工作,可以说,抖音在直播带货这条路上开始了自己的努力狂奔。
 
既是趋势使然,也是形势需要
 
2020年我国电商直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达9000亿人民币以上。毫无疑问,在未来几年,电商直播会是绝对的大趋势。
 
在这场时代潮流中,淘宝直播凭借着先发优势在两年内已经实行了从百亿到千亿的跨越。另外,在薇娅和李佳琦的引领下,淘宝直播更是为自己奠定了绝对的王者地位。
 
当然,快手也不示弱。快手平台上的带货网红非常多,网络活跃度也非常高。像辛巴、方丈、散打哥之类的头部网红不仅知名度高,而且形成了自己独特的卖货社交圈,比如会称兄道弟,拜师学艺、收徒之类的。
 
相比之下,抖音的带货氛围虽然不错,但就是有种散乱的感觉,凝聚力并不强。就好比说,提起淘宝我们会想起薇娅、李佳琦,想起快手我们会想起辛巴。但提到抖音,就很难拎出一个能和他们相提并论的网红。
 
更关键的是,在带货成绩上,抖音也相对疲软。
 
【观点】按下电商快进键,抖音开始爆发了!
 
据2019直播电商报告显示:2019年淘宝直播GMV全年可达1800亿,快手可达400-500亿,而唯独抖音预估仅有100亿。
 
大家都知道,行业丛林法则的残酷性远远超乎我们想象,如果不顺着形势去努力,个人或者企业都可能在激烈的竞争中日渐失声,从而被淘汰掉。
 
按照电商直播当下的局势来看,未来不排除会出现巨头鼎立的格局。
 
而行业还处在快速发展阶段,未来还有很大的增长空间。如果抖音能够迎头而上,吃紧第一波红利,称霸江湖不是没有可能。
 
所以,字节跳动此番动作,既是趋势使然,也是形势需要。
 
按下这颗电商快进键,抖音要开始爆发了。
 

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